Negocios Tecnológicos - Martín Yarlequé

Negocios Tecnológicos v2 | MrYarleque.com

📚 Lecciones

01 ¿Qué es un Negocio Tech? 💻
02 Cliente Digital + Propuesta de Valor 🎯💎
03 Modelos de Negocio Digital 🌐
04 Herramientas No-Code e IA 🤖
05 Diseña tu MVP 🛠️
06 Marketing Digital + Monetización 📱💰
07 Finanzas del Negocio Tech 📊
08 Lanzamiento y Presentación 🚀

Puntos acumulados

de 4800 posibles

¿Qué es un Negocio Tecnológico? 💻

📘 Módulo 2 · Lección 1⏱️ 50 minutos💻 Conceptual + Análisis

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Distinguir un negocio tradicional de uno tecnológico
Explicar qué significa escalabilidad con tu propio ejemplo
Identificar los 4 pilares de cualquier negocio tech
Reconocer casos reales de jóvenes emprendedores tech exitosos

🎯 Intro: La revolución silenciosa

Mientras lees esto, se están realizando 6 millones de búsquedas en Google, se están subiendo 500 horas de video a YouTube y se están haciendo 200 millones de dólares en ventas en Amazon. Todo eso son negocios tecnológicos funcionando en este instante.

💡 Pregunta de arranque: ¿Cuál app usaste hoy que te ayudó a resolver un problema real? ¿Sabías que detrás de cada una hay un modelo de negocio diseñado por una persona como tú?

📖 Definición: Más que «una app»

Un negocio tecnológico es aquel que utiliza la tecnología como elemento central para crear, entregar o capturar valor. No es solo «vender por internet»; es usar la tecnología para resolver problemas de formas que antes eran imposibles.

Negocio Tradicional 🏪	Negocio Tecnológico 💻
Crece contratando más personas	Crece agregando más código
Limitado por geografía	Alcanza al mundo entero
Costos fijos altos	Costos marginales casi cero
Horarios limitados	Disponible 24/7
Inventario físico	Inventario digital (infinito)

La palabra mágica: ESCALABILIDAD

Escalable = crecer sin que tus costos crezcan al mismo ritmo.

🧃 Ejemplo: Si vendes jugos en un stand, para vender el doble necesitas el doble de fruta, vasos y tiempo. Si vendes un curso en PDF, vender 10 copias o 10,000 copias te cuesta casi lo mismo.

«La tecnología no es el negocio. El negocio es el problema que resuelves usando tecnología.» — Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn

🌍 3 Olas de la Tecnología

🌊 Ola 1: Era del Software (1995–2010)

Nacen Google, Amazon, eBay. El negocio era llevar lo físico a lo digital. Ejemplo: comprar libros online en vez de ir a la librería.

🌊 Ola 2: Era Móvil y Social (2010–2020)

Nacen Instagram, Uber, Airbnb, WhatsApp. El negocio era conectar personas. Ejemplo: alquilar tu habitación a un viajero del otro lado del mundo.

🌊 Ola 3: Era de la IA y Creators (2020–hoy)

Nacen ChatGPT, TikTok Shop, Canva IA, Midjourney. El negocio es crear con IA y construir audiencias. Ejemplo: vender plantillas generadas con IA o cursos creados con asistentes digitales.

📌 Dato clave: Cada ola redujo la barrera de entrada. Antes necesitabas millones de dólares. Hoy, con una laptop y wifi, puedes lanzar un negocio tech desde tu cuarto en Lima.

💎 Los 4 Pilares de un Negocio Tech Exitoso

🧩

Problema Real

Sin problema real, no hay negocio. No se trata de «qué tecnología usar», sino de «qué dolor resolver».

🛠️

Solución Tecnológica

La tecnología debe ser 10x mejor, más rápida o más barata que la alternativa actual.

👥

Usuarios que Pagan

No basta con que les guste. Deben estar dispuestos a pagar con dinero, tiempo o datos.

📈

Modelo de Crecimiento

Debes poder multiplicar usuarios sin multiplicar proporcionalmente tus costos.

Si respondes NO a alguno de los 4 pilares, necesitas iterar tu idea antes de continuar.

📊 Casos Reales: Jóvenes que lo hicieron

👤 Ben Pasternak — Flogg

Creó la app Flogg (ventas entre jóvenes) a los 15 años. La vendió antes de los 20 y hoy invierte en startups. Identificó que los jóvenes vendían cosas por Facebook sin una buena plataforma — y lo resolvió.

👤 Ben Francis — Gymshark

Empezó cosiendo ropa de gimnasio en el garage de sus padres a los 19 años. Hoy Gymshark vale más de $1,000 millones de dólares. Clave: usó Instagram y creadores de contenido antes que nadie en el mundo del fitness.

👤 Youtubers adolescentes peruanos

Varios creadores peruanos de 16–20 años generan más de S/10,000 mensuales con contenido digital, cursos y marketing de afiliados. Clave: construyeron audiencia primero, después monetizaron.

Patrón común: Todos empezaron con lo que tenían: su computadora, su celular y una idea. Ninguno esperó a ser adulto, tener título o conseguir inversión. Tu edad no es tu limitación.

⚠️ Mitos vs Realidad en Tech

Mito ❌	Realidad ✅
Hay que saber programar	Hoy existen herramientas no-code e IA accesibles
Necesitas una idea «genial»	La ejecución vale 100 veces más que la idea
Los gigantes te aplastarán	Los nichos pequeños son tu mejor amigo
Tienes que ser de Silicon Valley	Puedes emprender desde Piura, Cusco o Lima
Hay que tener inversionistas	Puedes empezar con S/0 y escalar orgánicamente

🎮 Actividad: Audita tu Vida Tech

App #1 — Nombre y problema que resuelve:

App #2:

App #3 — ¿Hay algún problema que ninguna resuelve bien? Ese podría ser tu punto de partida:

🎯 Misión de la Lección 1

📱 Auditoría tech: Anota 5 apps que usas diariamente y analiza cómo cada una gana dinero.

🧠 Test de los 4 pilares: Aplica el test a tu idea de negocio. ¿Pasa los 4 filtros?

💬 Comparte: Escribe en el grupo: «El negocio tech que más me inspira es _____ porque _____»

🧠 Quiz — Lección 1

1. ¿Cuál es la característica más importante de un negocio tecnológico?

a) Tener una app móvil publicada en tiendas

b) Usar tecnología como elemento central para crear valor escalable

c) Necesitar un equipo de programadores

d) Tener inversión de capital extranjero

✅ ¡Exacto! La tecnología como elemento central para resolver un problema real y crear valor escalable es la esencia de un negocio tech.

❌ Un negocio tech no necesariamente necesita app o programadores: lo clave es usar tecnología para crear valor de forma escalable.

2. ¿Qué significa «escalabilidad» en un negocio?

a) Contratar muchos empleados rápido

b) Crecer en tamaño físico de las instalaciones

c) Crecer en usuarios sin que los costos crezcan al mismo ritmo

d) Exportar productos físicos al extranjero

✅ ¡Perfecto! Ese es el superpoder del negocio digital: crecer exponencialmente sin costos proporcionales. Un PDF de S/20 vendido a 1 persona o a 10,000 cuesta casi lo mismo.

❌ Recuerda el ejemplo del jugo vs el PDF. Escalabilidad = crecer sin que los costos crezcan al mismo ritmo.

3. En la «Ola 3» de tecnología (2020–hoy), ¿cuál es el nuevo motor de negocios?

a) El e-commerce tradicional de tiendas físicas

b) La inteligencia artificial y los creators digitales

c) Las redes sociales de texto tipo Twitter/X

d) Las tiendas físicas con sistema de pago digital

✅ ¡Correcto! La IA y la economía de creators son las fuerzas dominantes hoy. ChatGPT, TikTok Shop, Canva IA, Midjourney — estás en el momento perfecto.

❌ Revisa las 3 olas. La Ola 3 es la de ChatGPT, TikTok Shop, Midjourney: IA + creators.

4. ¿Cuál fue la clave del éxito de Ben Pasternak con Flogg?

a) Identificó que los jóvenes necesitaban una mejor plataforma para vender entre ellos y lo construyó a los 15 años

b) Consiguió millones de dólares de inversión antes de empezar

c) Copió el modelo de Amazon y lo adaptó

d) Esperó a terminar la universidad para lanzar

✅ ¡Exacto! Ben identificó un problema real en su entorno inmediato y lo resolvió sin esperar. Ese es exactamente el patrón de todos los emprendedores jóvenes exitosos.

❌ Ben Pasternak no esperó ni consiguió inversión: vio un problema real (jóvenes vendiendo sin buena plataforma) y lo resolvió a los 15 años.

5. ¿Cuál de los 4 pilares debe venir ANTES que la tecnología?

a) El modelo de crecimiento

b) Un problema real que resolver

c) Los usuarios que pagan

d) La app publicada en tiendas

✅ ¡Correcto! Sin un problema real, no hay negocio. La tecnología es el medio, no el fin. Primero el problema, después la solución tech.

❌ Sin problema real, no hay negocio. La tecnología es el medio, nunca el punto de partida.

6. ¿Qué hizo Ben Francis (Gymshark) diferente a las marcas de ropa de gimnasio tradicionales?

a) Abrió tiendas físicas en los mejores malls del mundo

b) Copió el modelo de Nike exactamente

c) Usó Instagram y creators de fitness como canal principal antes que nadie

d) Vendió su marca a una empresa grande inmediatamente

✅ ¡Perfecto! Gymshark aprovechó la Ola 2 (redes sociales + influencers) antes que las marcas grandes lo hicieran. Ver las tendencias antes que los demás es una ventaja enorme.

❌ Gymshark usó Instagram y creadores de contenido fitness antes que nadie — eso fue su diferenciador clave.

7. ¿Por qué los negocios digitales tienen costos marginales «casi cero»?

a) Porque el gobierno les da subsidios

b) Porque cada copia adicional de un producto digital no requiere materiales físicos adicionales

c) Porque los empleados trabajan gratis

d) Porque venden en dólares

✅ ¡Exacto! Una canción en Spotify puede ser escuchada por 1 persona o por 10 millones sin que el costo de producción cambie. Eso es costo marginal cero.

❌ El costo marginal casi cero viene de la naturaleza digital: copiar un archivo no cuesta materiales, transporte ni espacio físico.

8. Si identificas que tu idea de negocio NO tiene «usuarios que pagan», ¿qué debes hacer?

a) Iterar la idea antes de seguir adelante

b) Lanzarla igual y esperar que el mercado cambie

c) Buscar inversores que financien el déficit

d) Nada, ese pilar no es importante

✅ ¡Correcto! Si el mercado no paga, no hay negocio viable. Iterar antes de invertir tiempo y dinero es la decisión inteligente.

❌ Si no hay usuarios que paguen, el modelo no es viable. Hay que iterar la propuesta antes de avanzar.

9. ¿Cuál de estos NO es un mito sobre emprender en tech?

a) «Hay que saber programar para tener un negocio tech»

b) «Con una laptop y wifi puedes lanzar desde cualquier ciudad»

c) «Los gigantes tech siempre aplastan a los negocios pequeños»

d) «Necesitas inversionistas para empezar»

✅ ¡Exacto! Es completamente verdad que puedes lanzar desde cualquier ciudad. Lo demás son mitos que frenan a muchos emprendedores con potencial.

❌ Revisa los mitos vs realidad. La única verdad es que hoy puedes emprender desde cualquier ciudad con una laptop y wifi.

10. ¿Qué patrón comparten Ben Pasternak, Ben Francis y los youtubers peruanos exitosos?

a) Todos tuvieron padres millonarios que los apoyaron

b) Todos estudiaron en universidades de élite primero

c) Empezaron con lo que tenían, identificaron un problema real y actuaron sin esperar condiciones perfectas

d) Copiaron modelos de negocio americanos exactamente

✅ ¡Perfecto! El patrón es universal: identificar un problema real, actuar con los recursos disponibles y no esperar el momento perfecto. Tú tienes exactamente eso hoy.

❌ El patrón es empezar con lo que tienen, identificar un problema real y actuar. Ninguno esperó condiciones perfectas.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente al emparejarlo todo. 150 pts

📌 Términos

Escalabilidad

MVP

Startup

Infoproducto

No-code

📖 Definiciones

Crear software sin programar

Empresa de alto crecimiento basada en tecnología

Crecer sin que los costos crezcan al mismo ritmo

E-book, curso o plantilla que se vende digitalmente

Versión más simple para aprender del mercado

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

Costos marginales casi cero Crece contratando personas Alcanza al mundo entero Limitado por geografía Inventario digital infinito Horarios fijos

💻 Negocio Digital

🏪 Negocio Tradicional

Cliente Digital + Propuesta de Valor 🎯💎

📘 Módulo 2 · Lección 2⏱️ 60 minutos🎯 Estrategia + Creatividad

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Construir un perfil de cliente digital detallado con el Mapa de Empatía
Distinguir entre usuario, cliente y decisor
Definir tu propuesta de valor en una sola oración poderosa
Usar el lienzo de propuesta de valor para tu idea de la Feria

🚫 El Error #1 del Emprendedor Principiante

La mayoría de personas que tienen una idea de negocio cometen el mismo error: crean para ellos mismos, no para su cliente.

⚠️ Trampa común: «A mí me gustaría esta app, entonces a todos les va a gustar.» Esto es el camino más rápido al fracaso. Necesitas entender profundamente a la persona que va a usar y pagar por tu producto.

«Si yo hubiera preguntado a la gente lo que quería, habrían dicho que querían caballos más rápidos.» — Henry Ford

Ford no preguntó qué querían, investigó qué necesitaban: llegar más rápido y más barato. Eso es lo que tú debes descubrir sobre tu cliente.

👤 Los 3 Roles: Usuario, Cliente y Decisor

👁️

Usuario

La persona que usa el producto o servicio. Puede o no pagar por él.

Ej: El niño que usa una app educativa

💳

Cliente

La persona que paga por el producto. Puede o no usarlo directamente.

Ej: El papá que paga la suscripción

🎯

Decisor

La persona que toma la decisión de comprar. Puede ser distinto al usuario y al cliente.

Ej: El director de colegio que compra para alumnos

💡 Para la Feria: Si tu proyecto es un «Kit Financiero para zonas rurales», tu usuario es el joven de la provincia, pero tu cliente (quien paga) podría ser una ONG, municipalidad o el padre de familia. ¡Identifícalos a todos!

🗺️ El Mapa de Empatía

El mapa de empatía es una herramienta que te ayuda a ponerte en los zapatos de tu cliente y entenderlo más allá de sus datos básicos.

🤔 ¿Qué PIENSA y SIENTE?

Sus miedos, frustraciones, sueños y lo que realmente le importa aunque no lo diga.

👁️ ¿Qué VE?

Su entorno, lo que le ofrecen sus amigos y redes sociales, qué alternativas tiene disponibles.

👂 ¿Qué ESCUCHA?

Lo que dicen sus amigos, familia, influencers. Las opiniones que lo influyen en sus decisiones.

🗣️ ¿Qué DICE y HACE?

Su comportamiento en público, cómo actúa realmente (puede diferir de lo que dice).

😤 FRUSTRACIONES

Sus miedos, obstáculos, riesgos que no quiere correr. ¿Qué le quitaría el sueño?

🌟 ASPIRACIONES

Sus deseos, metas y lo que define para él el éxito. ¿Qué lo haría feliz?

📋 Perfil de Cliente Digital: Tu Ficha

🧑 Nombre ficticio de tu cliente ideal (dale una identidad):

😤 ¿Cuál es su mayor frustración o problema que quieres resolver?

🌟 ¿Cuál es su aspiración o meta? ¿Qué quiere lograr?

📱 ¿Qué apps o plataformas usa? ¿Dónde está digitalmente?

💸 ¿Cuánto podría pagar por resolver ese problema?

💎 La Propuesta de Valor: El Corazón de tu Negocio

Esta es la pregunta más importante: ¿Por qué me elegirían a mí?

📌 Propuesta de valor = La razón específica y clara por la que un cliente debería comprarte a ti y no a la competencia. Es la promesa que le haces a tu cliente.

«Si no puedes explicar tu propuesta de valor en 10 segundos, la tienes que simplificar.» — Guy Kawasaki, ex-evangelista de Apple

Las 3 Dimensiones de Valor que Puedes Ofrecer

🔧

Funcional

Resuelves un problema práctico. «Te ahorra 2 horas al día» o «Organiza tus finanzas automáticamente».

😊

Emocional

Generas una emoción positiva. «Te sientes más confiado» o «Reduces el estrés de estudiar».

🌟

Social

Mejoras cómo te perciben otros. «Pareces más profesional» o «Eres el primero en usar IA en tu clase».

💡 Los mejores negocios combinan las 3 dimensiones. Spotify no solo da música (funcional), te hace sentir que tienes buen gusto (emocional) y puedes compartir playlists con amigos (social).

📐 El Lienzo de Propuesta de Valor

👤 Perfil del Cliente

Tareas: ¿Qué intenta hacer? ¿Qué objetivos tiene?

Frustraciones: ¿Qué le impide lograrlo? ¿Qué le molesta?

Alegrías: ¿Qué resultados lo harían feliz?

🎯 Mapa de Valor

Productos/Servicios: ¿Qué ofreces exactamente?

Aliviadores: ¿Cómo eliminas sus dolores?

Creadores de alegrías: ¿Cómo produces los resultados que quiere?

La Fórmula de Propuesta de Valor

Ayudo a [segmento específico] que tiene [problema/frustración] a lograr [resultado deseado] mediante [tu solución diferenciada], a diferencia de [alternativas actuales].

Ejemplos aplicados a la Feria:

Proyecto	Propuesta de Valor en 1 oración
Cocinando Raíces	Ayudo a mamás peruanas ocupadas a cocinar platos tradicionales saludables en 30 minutos con recetas en video, a diferencia de libros que nadie termina.
Kit Financiero Rural	Ayudo a jóvenes de zonas rurales a entender finanzas básicas en 1 tarde mediante un juego de mesa, sin necesitar internet ni computadora.
Guardianes de Polinizadores	Ayudo a familias urbanas a contribuir con el ecosistema con un hotel de insectos DIY en menos de 2 horas, a diferencia de soluciones caras y complejas.

✍️ Construye tu Propuesta de Valor Ahora

Ayudo a…

…que tienen el problema de…

…a lograr…

…mediante…

…a diferencia de…

🧠 Quiz — Lección 2

1. ¿Cuál es la diferencia entre «usuario» y «cliente»?

a) Son exactamente lo mismo

b) El usuario usa el producto; el cliente es quien paga

c) El cliente usa el producto; el usuario paga

d) Solo existe el cliente, nunca hay distinción

✅ ¡Exacto! En muchos negocios el usuario y el cliente son personas distintas. Entender esto cambia tu estrategia de ventas por completo.

❌ Recuerda: el niño que usa la app educativa es el usuario; el papá que paga la suscripción es el cliente.

2. ¿Para qué sirve el Mapa de Empatía?

a) Para diseñar el logo de tu marca

b) Para entender profundamente lo que piensa, siente, ve y hace tu cliente

c) Para calcular los costos de producción

d) Para crear publicidad en redes sociales

✅ ¡Correcto! El mapa de empatía es una herramienta de comprensión profunda del cliente antes de diseñar cualquier solución.

❌ El mapa de empatía es una herramienta estratégica para entender al cliente, no para marketing o finanzas.

3. ¿Por qué es mejor tener un segmento de mercado específico en lugar de «venderle a todos»?

a) Porque así ganas menos dinero y eso es más honesto

b) Porque los nichos específicos son más fáciles de dominar y tienen menos competencia directa

c) Porque el gobierno lo exige por ley

d) Porque los productos para todos son más baratos de fabricar

✅ ¡Exacto! Un nicho específico te permite conocerlo tan bien que tu producto es perfecto para ellos. Eso genera lealtad y recomendaciones.

❌ «Todos» no es un segmento. Cuanto más específico seas, más fácil es crear algo que tu cliente realmente ame.

4. Si tu propuesta de valor dice «Ayudo a jóvenes rurales a entender finanzas mediante un juego de mesa en 1 tarde», ¿qué dimensión de valor predomina?

a) Emocional

b) Social

c) Funcional

d) Ninguna de las anteriores

✅ ¡Correcto! Resolver un problema práctico de forma concreta (aprender finanzas) es valor funcional. Si además generas confianza (emocional) y pertenencia (social), tienes las 3 dimensiones.

❌ «Entender finanzas en 1 tarde» es resolver un problema práctico — eso es valor funcional. Es la dimensión más directa.

5. En el lienzo de propuesta de valor, ¿qué son los «aliviadores de frustraciones»?

a) Los costos que reduces en producción

b) Las características de tu producto que eliminan los dolores específicos del cliente

c) Los descuentos que ofreces en el precio

d) Las quejas que manejas en servicio al cliente

✅ ¡Perfecto! Los aliviadores conectan directamente las frustraciones del cliente con las características de tu solución. Es el corazón del encaje propuesta-mercado.

❌ Los aliviadores de frustraciones son las características que eliminan los dolores del cliente — no tienen que ver con precios ni quejas.

6. Una empresa de app educativa tiene como usuario al alumno y como cliente al padre. ¿Quién sería el «decisor»?

a) El director del colegio que aprueba el uso institucional

b) El alumno, porque él la usa más

c) El programador que la desarrolló

d) No existe la figura del decisor en estos casos

✅ ¡Exacto! El director institucional que autoriza el uso para todos los alumnos es el verdadero decisor. Ignorarlo significa perder ventas B2B enormes.

❌ El decisor es quien toma la decisión de compra. En contextos institucionales suele ser el director o coordinador, no el usuario ni quien paga individualmente.

7. ¿Qué tienen en común Spotify (música) y el Kit Financiero Rural en términos de propuesta de valor?

a) Ambos son productos digitales de suscripción

b) Ambos combinan valor funcional, emocional y social al mismo tiempo

c) Ambos requieren internet de alta velocidad

d) Ambos tienen el mismo precio de venta

✅ ¡Correcto! Las mejores propuestas de valor combinan las 3 dimensiones: funcionan (resuelven el problema), generan emoción positiva y tienen un componente social/identitario.

❌ La clave es que los mejores productos combinan las 3 dimensiones de valor: funcional, emocional y social, independientemente de si son digitales o físicos.

8. ¿Cuál de estas propuestas de valor está mejor formulada?

a) «Somos la mejor app del mercado»

b) «Tenemos muchas funciones innovadoras»

c) «Ayudamos a mamás trabajadoras a cocinar sano en 30 min con recetas locales, a diferencia de apps genéricas que ignoran ingredientes peruanos»

d) «Somos una startup de foodtech con tecnología disruptiva»

✅ ¡Perfecto! Una buena propuesta de valor nombra: quién es el cliente, cuál es su problema, qué resultado ofreces y por qué eres diferente. La opción C hace todo eso.

❌ Una buena propuesta de valor nombra el segmento, el problema, el resultado y el diferenciador. «La mejor app» o «tecnología disruptiva» no le dice nada concreto al cliente.

9. Si tu cliente dice «me encanta la idea» pero no está dispuesto a pagar por ella, ¿qué concluyes?

a) Que debes bajar el precio a S/0

b) Que la propuesta de valor no es lo suficientemente fuerte para justificar el pago

c) Que el cliente no entiende tu producto

d) Que debes invertir más en marketing antes de ajustar

✅ ¡Exacto! «Me encanta» y «pagaría por esto» son cosas muy distintas. Si no pagan, la propuesta de valor no resuelve un dolor lo suficientemente intenso o la solución no es lo suficientemente diferenciada.

❌ Si gustar pero no pagar, la propuesta de valor no es fuerte. El dinero es el único voto real del mercado. Hay que iterar la propuesta.

10. ¿Qué segmento de mercado está mejor definido?

a) «Personas que les gusta cocinar»

b) «Mamás peruanas de 28-40 años, clase media, que trabajan y quieren cocinar sano para sus hijos en menos de 30 minutos»

c) «Todo el mercado latinoamericano»

d) «Gente que compra comida por internet»

✅ ¡Perfecto! Un segmento bien definido tiene: demografía (mamás, 28-40), geografía (peruanas), psicografía (trabajadoras, valoran la salud) y conducta (tiempo limitado). Eso te permite diseñar algo perfecto para ellas.

❌ El mejor segmento es el más específico. Debe incluir demografía, geografía, estilo de vida y comportamiento específico. «Todo el mundo» o «personas que les gusta» no te ayuda a diseñar nada.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente. 150 pts

📌 Términos

Segmento de clientes

Propuesta de valor

Pain point

Buyer persona

Elevator pitch

📖 Definiciones

Presentación de tu idea en 60 segundos

Grupo específico de personas a quienes sirves

Perfil detallado de tu cliente ideal

Frustración o problema que vive el cliente

Razón por la que te eligen a ti y no a otro

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

¿Cuántos años tiene? ¿Qué problema resuelves? ¿Qué app usa a diario? ¿Por qué te elegirían a ti? ¿Dónde vive y trabaja? ¿Qué resultado obtiene el cliente?

🎯 Conocer al Cliente

💎 Propuesta de Valor

Modelos de Negocio Digital 🌐

📘 Módulo 2 · Lección 3⏱️ 55 minutos🌐 Estrategia + Análisis

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Identificar los 7 modelos de negocio digital principales
Elegir el modelo correcto para tu idea de negocio
Completar el Canvas de Negocio Digital adaptado para jóvenes
Analizar casos reales de Latinoamérica: Platzi, Mercado Libre, Netflix

🎯 ¿Por qué Importa el Modelo de Negocio?

Dos empresas pueden vender exactamente el mismo producto y una ganar millones mientras la otra quiebra. La diferencia no está en el producto: está en el modelo de negocio.

⚡ El caso Netflix vs. Blockbuster: Ambos tenían el mismo producto: películas. Netflix cambió el modelo (suscripción digital, sin multas por retraso, sin tienda física) y Blockbuster desapareció. El modelo de negocio puede matar o salvar una industria entera.

💡 ¿Qué es un modelo de negocio? Es la forma en que tu empresa crea valor, lo entrega a los clientes y genera dinero con eso. No es solo «qué vendes», es «cómo lo vendes, a quién, por cuánto y por qué te pagan».

📦 Los 7 Modelos de Negocio Digital

🔄

1. Suscripción (SaaS)

El cliente paga una cuota mensual o anual para acceder al servicio. Ejemplos: Netflix, Spotify, Canva Pro. Ventaja: Ingresos predecibles y recurrentes.

📢

2. Publicidad (Freemium)

El servicio es gratis; los anunciantes pagan por los usuarios. Ejemplos: YouTube, TikTok, Instagram. Ventaja: Crecimiento masivo de usuarios.

🛒

3. E-commerce

Venta directa de productos físicos o digitales. Ejemplos: Amazon, Mercado Libre, Shopify. Ventaja: Modelo conocido y fácil de entender.

🤝

4. Marketplace

Conecta compradores y vendedores cobrando comisión. Ejemplos: Uber, Airbnb, Fiverr. Ventaja: No necesitas inventario propio.

🎓

5. Infoproductos

Vendes conocimiento: cursos, ebooks, plantillas. Ejemplos: Udemy, Platzi, cursos en Gumroad. Ventaja: Crea una vez, vende infinitas veces.

💸

6. Afiliados

Ganas comisión recomendando productos de terceros. Ejemplos: Amazon Affiliates, influencers con links. Ventaja: Sin producto propio ni inventario.

🧑‍💼

7. Servicios Digitales

Ofreces tu talento digital por proyecto. Ejemplos: Diseño en Fiverr, edición de video, gestión de redes. Ventaja: Empieza inmediatamente, sin inversión.

🔍 Comparativa: ¿Cuál Elegir?

Modelo	Inversión inicial	Escalabilidad	Tiempo para 1er ingreso	Riesgo
Suscripción SaaS	Media–Alta	⭐⭐⭐⭐⭐	3–6 meses	Alto
Publicidad	Baja	⭐⭐⭐⭐⭐	6–12 meses	Medio
E-commerce	Media	⭐⭐⭐	1–3 meses	Medio
Marketplace	Alta	⭐⭐⭐⭐⭐	6–18 meses	Alto
Infoproductos	Muy baja	⭐⭐⭐⭐	1–2 meses	Bajo
Afiliados	Cero	⭐⭐⭐	2–4 meses	Bajo
Servicios Digitales	Cero	⭐⭐	Inmediato	Muy bajo

💡 Consejo para principiantes: Servicios Digitales o Infoproductos tienen la barrera de entrada más baja. Puedes generar ingresos en semanas, no meses.

🗺️ El Canvas de Negocio Digital (Versión Joven)

Bloque	Pregunta clave	Ejemplo: Curso de edición de video
👥 Clientes objetivo	¿A quién le sirves?	Jóvenes 15-25 que quieren editar TikToks
💎 Propuesta de valor	¿Qué problema resuelves?	Aprender a editar profesionalmente en 7 días
📣 Canales	¿Cómo llegas a ellos?	Instagram, TikTok, grupos de WhatsApp
🤝 Relación	¿Cómo interactúas?	Comunidad privada + soporte por Discord
💰 Ingresos	¿Cómo ganas dinero?	Venta del curso S/97 + membresía mensual
🔑 Recursos clave	¿Qué necesitas?	PC, celular, Canva, plataforma de cursos
⚙️ Actividades clave	¿Qué haces cada semana?	Crear contenido, responder dudas, mejorar
🤝 Alianzas	¿Con quién colaboras?	Otros creadores para shoutouts
💸 Costos	¿Qué pagas?	Plataforma de cursos ($30/mes), dominio ($10/año)

🇵🇪 Casos: Modelos Exitosos en Latinoamérica

📚 Platzi (Colombia) — Suscripción Educativa

Empezó como un blog de tecnología. Hoy tiene más de 5 millones de estudiantes en Latinoamérica. Cobra suscripción anual y demostró que la educación tech en español tiene demanda enorme. Lección: No necesitas estar en Silicon Valley.

🛒 Mercado Libre (Argentina) — Marketplace

Fundado por Marcos Galperin a los 28 años. Es el Amazon latinoamericano. Conecta compradores y vendedores cobrando comisión. Hoy vale más de $80 mil millones. Lección: Un marketplace local bien ejecutado supera a gigantes globales.

🎬 Un youtuber peruano — Infoproductos + Afiliados

Construye audiencia con contenido gratuito → vende un e-book a S/47 → añade un curso a S/197 → agrega afiliados de productos que ya recomienda. En el mes 7: S/3,000+/mes. Lección: Construye audiencia primero, monetiza después.

🎯 Elige tu Modelo

Mi idea de negocio:

El modelo de negocio que mejor se adapta y por qué:

🎯 Misión de la Lección 3

🗺️ Completa tu Canvas: Rellena los 9 bloques del Canvas de Negocio Digital para tu idea de la Feria.

🔍 Analiza la competencia: Busca 2 negocios similares al tuyo y analiza qué modelo usan. ¿Qué harías diferente?

📺 Caso Netflix: Explica en 3 puntos por qué Netflix venció a Blockbuster usando el argumento de los modelos de negocio.

🧠 Quiz — Lección 3

1. Netflix venció a Blockbuster principalmente porque…

a) Tenía más películas en catálogo

b) Cambió el modelo de negocio de alquiler físico a suscripción digital sin multas

c) Tenía precios más bajos en las tiendas físicas

d) Fue fundada antes que Blockbuster

✅ ¡Perfecto! El modelo de suscripción eliminó las multas (el mayor dolor de los clientes), dio acceso ilimitado y fue digital. El producto era casi el mismo — el modelo cambió todo.

❌ El producto era casi el mismo (películas). Lo que cambió fue el modelo: suscripción digital sin tienda, sin multas, sin límite de tiempo.

2. ¿Cuál es la principal ventaja del modelo de «Infoproductos»?

a) Requiere mucha inversión inicial en tecnología

b) Creas el producto una vez y lo vendes infinitas veces sin costo adicional por copia

c) Te obliga a tener un equipo grande

d) Solo funciona si tienes cientos de miles de seguidores

✅ ¡Exacto! Esa es la magia de los infoproductos: el costo de producción es fijo (tiempo para crearlos), pero las ventas son ilimitadas. Un e-book a S/47 vendido 100 veces = S/4,700.

❌ La ventaja clave es la escalabilidad: creas una vez, vendes infinitas veces. Sin inventario físico, sin costo por unidad adicional.

3. Un estudiante quiere empezar a ganar dinero digital esta semana sin inversión. ¿Qué modelo le recomendarías?

a) Crear un marketplace como Airbnb

b) Lanzar una suscripción SaaS

c) Servicios Digitales (diseño, edición, redacción) o Afiliados

d) Publicidad como YouTube, hay que esperar 1 año

✅ ¡Correcto! Servicios digitales y afiliados tienen inversión inicial cero y pueden generar ingresos inmediatos. Son la puerta de entrada perfecta para principiantes.

❌ Para empezar esta semana sin inversión, Servicios Digitales o Afiliados son los únicos modelos viables. Los demás requieren tiempo o capital.

4. En el Business Model Canvas, ¿qué son los «canales»?

a) Los productos que vendes

b) Las formas en que llegas a tus clientes y entregas valor

c) Los costos fijos de tu negocio

d) Los inversionistas que financian tu empresa

✅ ¡Exacto! Los canales son tus vías de comunicación, distribución y venta: Instagram, TikTok, email, tienda online, WhatsApp, etc.

❌ Los canales son las formas en que llegas a tus clientes: redes sociales, email, tienda web, WhatsApp, etc.

5. ¿Qué modelo usa Platzi y cuál es su principal ventaja?

a) Suscripción — ingresos predecibles y recurrentes de millones de estudiantes

b) Marketplace — conecta profesores con alumnos cobrando comisión

c) E-commerce — vende libros físicos de programación

d) Publicidad — su contenido es gratis y vive de anuncios

✅ ¡Correcto! Platzi cobra suscripción anual y tiene más de 5 millones de estudiantes. Eso significa ingresos predecibles y la posibilidad de invertir en más contenido constantemente.

❌ Platzi usa el modelo de suscripción: pagas una cuota anual y accedes a todo el catálogo. Eso le da ingresos predecibles y recurrentes.

6. ¿Cuál es la diferencia entre E-commerce y Marketplace?

a) No hay diferencia, son lo mismo

b) En e-commerce vendes tus propios productos; en marketplace conectas a terceros y cobras comisión

c) E-commerce es solo para productos digitales, marketplace solo para físicos

d) El marketplace requiere menos tecnología que el e-commerce

✅ ¡Perfecto! En e-commerce eres el vendedor. En marketplace eres el intermediario. Amazon empezó como e-commerce y se convirtió en marketplace — ahora hace ambos.

❌ En e-commerce vendes tus propios productos. En marketplace conectas a otros vendedores con compradores y cobras comisión sin tener inventario.

7. Un youtuber tiene 50,000 seguidores y recomienda productos de Amazon ganando 5% de comisión. ¿Qué modelo usa?

a) E-commerce

b) Suscripción

c) Afiliados

d) Marketplace

✅ ¡Exacto! Marketing de afiliados: recomiendas el producto de otro, el seguidor compra, tú ganas comisión. No tienes inventario, no tienes soporte, solo contenido y links.

❌ Ganar comisión por recomendar productos de terceros es el modelo de afiliados — uno de los más accesibles para principiantes con audiencia.

8. ¿Por qué el modelo de publicidad (como TikTok o YouTube) requiere mucho tiempo antes del primer ingreso?

a) Porque es difícil de configurar técnicamente

b) Porque necesitas construir una audiencia grande antes de que los anunciantes te paguen

c) Porque los anunciantes solo pagan una vez al año

d) Porque el gobierno regula los pagos digitales

✅ ¡Correcto! Sin audiencia no hay anunciantes. Construir una audiencia real lleva 6-12 meses de contenido constante. Por eso es el modelo más lento para monetizar.

❌ El modelo de publicidad depende del tamaño de la audiencia. Sin seguidores, no hay anunciantes interesados. Construir audiencia real toma meses.

9. ¿Cuál bloque del Canvas de Negocio explica cómo GANA DINERO tu empresa?

a) Fuentes de Ingreso

b) Actividades clave

c) Recursos clave

d) Estructura de costos

✅ ¡Exacto! Las Fuentes de Ingreso describen cómo monetizas: venta directa, suscripción, comisión, licencia, publicidad, etc.

❌ «Fuentes de Ingreso» es el bloque que responde: ¿cómo genera dinero el negocio? Es diferente a actividades (qué haces) o recursos (qué tienes).

10. Mercado Libre es valuado en $80 mil millones siendo latinoamericano. ¿Qué lección de modelo de negocio demuestra esto?

a) Solo los negocios americanos pueden ser exitosos a escala global

b) Un modelo de marketplace bien ejecutado en un mercado local puede superar a gigantes globales

c) El e-commerce solo funciona en países con mucha población

d) Para ser exitoso hay que copiar exactamente el modelo de Amazon

✅ ¡Perfecto! Mercado Libre adaptó el modelo de marketplace a Latinoamérica con métodos de pago locales, logística adaptada y confianza regional. Ejecutar bien en tu mercado es suficiente para ser enorme.

❌ Mercado Libre demuestra que conocer profundamente tu mercado local y ejecutar bien un modelo probado puede crear un gigante regional, sin necesidad de ser americano.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente. 150 pts

📌 Términos

SaaS

Marketplace

Infoproductos

Afiliados

Business Model Canvas

📖 Definiciones

Herramienta de 9 bloques para diseñar tu negocio

Plataforma que conecta compradores con vendedores

Ganas comisión por recomendar productos ajenos

Software de pago mensual para el usuario

E-books, cursos y guías que se venden digitalmente

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

SaaS Afiliados Marketplace Servicios Digitales Publicidad digital Infoproductos

📈 Alta Escalabilidad

💰 Baja Inversión Inicial

Herramientas No-Code e IA 🤖

📘 Módulo 2 · Lección 4⏱️ 50 minutos🤖 Práctica + Herramientas

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Usar las herramientas No-Code e IA más relevantes para emprendedores
Aplicar la fórmula de prompts de IA para crear contenido útil
Construir un plan de 7 días para crear tu primer producto digital
Elegir las herramientas correctas según tu tipo de proyecto

🔓 La Democratización de la Tecnología

Hace 10 años, construir un negocio digital requería programadores, diseñadores y miles de dólares. Hoy, herramientas No-Code e IA permiten que cualquier persona con una idea pueda construir, diseñar, automatizar y vender sin saber programar.

📌 No-Code = Herramientas que te permiten crear aplicaciones, sitios web, automatizaciones y productos digitales usando interfaces visuales, sin escribir código. La IA potencia estas herramientas al máximo.

🛠️ El Toolkit del Emprendedor Tech Joven

🎨 Diseño y Contenido

Canva Diseño de todo — logos, presentaciones, PDFs, posts, portadas de cursos
ChatGPT Genera textos, ideas, scripts, descripciones de productos
Midjourney / DALL-E Genera imágenes con IA para tu producto
Gamma.app Crea presentaciones y pitch decks automáticamente con IA

🌐 Sitios Web y Landing Pages

Carrd.co Landing page profesional en minutos — ideal para validar ideas
Notion Crea portales, bases de datos y hasta tiendas simples
Google Sites Sitio web gratuito integrado con Google

💳 Venta de Productos Digitales

Gumroad Vende e-books, plantillas, cursos — cobra con tarjeta al instante
Ko-fi Vende «cafés digitales», descargas y membresías
Hotmart Plataforma latinoamericana de cursos e infoproductos

⚙️ Automatización

Zapier (plan básico) Conecta apps y automatiza tareas repetitivas
Make (ex-Integromat) Automatizaciones más complejas sin código

📊 Formularios y Datos

Google Forms Formularios de registro, encuestas, pedidos
Typeform Formularios más bonitos y conversacionales
Airtable Base de datos visual — combina hoja de cálculo con app

🧠 Cómo Usar la IA para tu Negocio

La IA no reemplaza tu creatividad: la amplifica. Aquí está la fórmula para obtener resultados útiles de ChatGPT o Gemini:

🎯 Fórmula de Prompts que Funciona:

Actúa como + [rol]. Estoy creando [producto/servicio] para [cliente específico] que tiene el problema de [problema]. Necesito que me generes [entregable concreto]. El tono debe ser [tono]. Incluye [detalles específicos].

Ejemplos de Prompts para la Feria:

Necesitas	Prompt efectivo
Nombre de tu negocio	«Actúa como branding expert. Estoy creando un recetario digital de platos peruanos saludables para mamás ocupadas. Dame 10 nombres creativos que sean memorables, en español y transmitan calidez y salud.»
Descripción de producto	«Actúa como copywriter. Escribe una descripción de venta de 150 palabras para mi e-book de 20 recetas saludables a S/15. El cliente es una mamá de 35 años que trabaja y quiere cocinar rápido y sano.»
Lista de preguntas para validar	«Actúa como investigador de mercado. Crea 10 preguntas para entrevistar a mamás sobre sus hábitos de cocina y si pagarían por un recetario digital.»

🗓️ Plan de 7 Días para Crear tu Primer Producto Digital

Día 1 — Define y valida

Usa ChatGPT para generar 5 ideas de producto. Elige la más viable para tu idea de Feria. Escribe en una línea: qué es, para quién y cuánto costará.

Día 2 — Investiga a tu cliente

Habla con 5 personas de tu segmento. Pregúntales sobre el problema, sus alternativas actuales y cuánto pagarían. No vendas todavía — escucha.

Día 3 — Crea el contenido

Usa ChatGPT para el texto y Canva para el diseño. Si es un PDF: 5-10 páginas bien diseñadas. Si es un video: guion y grabación básica.

Día 4 — Empaqueta y pone precio

Sube tu producto a Gumroad o Canva (si es PDF descargable). Escribe la descripción usando el prompt de copywriter. Define el precio con el método costo + valor.

Día 5 — Crea la página de venta

Crea una landing page en Carrd.co o usa un formulario de Google Forms como alternativa gratuita. Agrega foto del producto, descripción y botón de compra.

Día 6 — Prueba con 5 personas

Comparte el link a 5 personas de tu red y pídeles feedback honesto. ¿Comprarían? ¿Qué cambiarían? Toma notas y mejora.

Día 7 — Primera venta o validación

Publica en tus redes con una descripción clara. Si alguien compra: ¡validaste! Si no: analiza qué cambiar y ajusta antes de la Feria.

🎯 Misión de la Lección 4

🤖 Prompt challenge: Usa la fórmula de prompts para generar el nombre, descripción y 5 ideas de contenido para tu producto digital. Comparte el resultado con el grupo.

🛠️ Crea en Canva: Diseña la portada de tu producto (e-book, plantilla, guía) usando Canva. Solo la portada — ya tienes el contenido.

📋 Plan de 7 días: Escribe tu plan personal con fechas reales para crear tu producto de la Feria usando las herramientas de esta lección.

🧠 Quiz — Lección 4

1. ¿Qué significa «No-Code»?

a) Que el negocio no usa ninguna tecnología

b) Que debes aprender a programar en primer lugar

c) Herramientas que permiten crear productos digitales sin escribir código, usando interfaces visuales

d) Software que elimina errores de código automáticamente

✅ ¡Exacto! No-Code democratizó la tecnología: ahora cualquiera puede crear, automatizar y vender digitalmente sin saber programar.

❌ No-Code = interfaces visuales que te permiten construir sin programar. Es la democratización de la tecnología para emprendedores sin conocimientos técnicos.

2. Si quieres vender un e-book de S/20 en minutos sin crear una tienda web compleja, ¿qué herramienta usas?

a) Adobe Photoshop

b) Gumroad

c) Microsoft Word

d) Gmail

✅ ¡Correcto! Gumroad está diseñado exactamente para esto: sube tu archivo, define el precio y recibe pagos. En menos de 30 minutos tienes tu tienda lista.

❌ Gumroad es la herramienta perfecta para vender productos digitales (e-books, plantillas, cursos) rápidamente sin configuración técnica compleja.

3. ¿Cuál es el primer elemento de la fórmula de prompts efectivos para IA?

a) Pedir el resultado directamente sin contexto

b) Escribir en inglés siempre

c) Escribir «Actúa como + [rol especializado]» para dar contexto a la IA

d) Usar el prompt más corto posible

✅ ¡Exacto! Dar un rol a la IA («Actúa como branding expert») le da contexto y mejora dramáticamente la calidad de las respuestas.

❌ El primer elemento es «Actúa como [rol]» — darle un rol especializado a la IA cambia completamente la calidad de sus respuestas.

4. Si quieres crear una landing page para validar tu idea en menos de 1 hora sin pagar, ¿qué herramienta usas?

a) Carrd.co o Google Forms como alternativa

b) Contratar un programador por S/500

c) Esperar a tener presupuesto para Wix o Squarespace

d) Publicar un documento Word online

✅ ¡Perfecto! Carrd.co permite crear landing pages profesionales en minutos, gratis. Para validar una idea no necesitas más que eso.

❌ Carrd.co es la herramienta perfecta para landing pages de validación: gratis, rápida y profesional. No necesitas programar ni pagar.

5. En el plan de 7 días, ¿qué actividad se hace el día 2?

a) Crear la portada en Canva

b) Hablar con 5 personas del segmento objetivo para entender el problema

c) Publicar en redes sociales

d) Configurar Gumroad para el pago

✅ ¡Correcto! Investigar al cliente antes de crear es fundamental. El día 2 es para escuchar, no para vender. Esas conversaciones mejorarán todo lo que construyas después.

❌ El día 2 es para investigar al cliente: hablar con 5 personas del segmento. Escuchar antes de crear evita construir algo que nadie quiere.

6. ¿Para qué sirve Zapier o Make en un negocio digital?

a) Para diseñar logos e imágenes

b) Para crear videos de marketing

c) Para automatizar tareas repetitivas conectando diferentes apps sin programar

d) Para gestionar pagos con tarjeta

✅ ¡Exacto! Zapier y Make conectan tus herramientas entre sí: cuando alguien compra en Gumroad, automáticamente les llega un email de bienvenida, por ejemplo. Eso es automatización sin código.

❌ Zapier y Make son herramientas de automatización: conectan apps para que las tareas repetitivas sucedan automáticamente, sin que tú intervengas.

7. ¿Cuál es la ventaja de usar Gamma.app para tu pitch de la Feria?

a) Que te cobra menos que PowerPoint

b) Que genera automáticamente una presentación profesional con IA a partir de un texto descriptivo

c) Que solo funciona para presentaciones de negocios internacionales

d) Que imprime las diapositivas automáticamente

✅ ¡Correcto! Con Gamma.app escribes «Crea una presentación de mi negocio de recetario digital» y genera en segundos slides profesionales que puedes editar. Ahorra horas de diseño.

❌ Gamma.app usa IA para generar presentaciones profesionales automáticamente. Escribes el texto, ella hace el diseño. Ideal para el pitch de la Feria.

8. ¿Cómo la IA «amplifica» tu creatividad en lugar de reemplazarla?

a) La IA toma las decisiones de negocio por ti

b) La IA genera el contenido automáticamente sin que tú hagas nada

c) La IA produce borradores, opciones e ideas que tú seleccionas, editas y personalizas con tu voz única

d) La IA elimina la necesidad de conocer a tu cliente

✅ ¡Exacto! La IA es tu asistente, no tu jefe. Ella genera opciones rápidamente, tú las curas con tu criterio, contexto y voz propia. El resultado final siempre es tuyo.

❌ La IA amplifica: genera opciones rápido, tú las editas y personalizas. Tu criterio, tu contexto y tu voz son insustituibles.

9. Si el día 6 de tu plan de 7 días recibes feedback negativo de las 5 personas, ¿qué debes hacer?

a) Abandonar el proyecto completamente

b) Tomar nota de las críticas, ajustar el producto y relanzar — el feedback negativo es información valiosa

c) Ignorarlo y lanzar de todas formas porque tu idea es buena

d) Pedir más inversión para mejorar

✅ ¡Perfecto! El feedback negativo es el recurso más valioso que tienes. Cada crítica te dice exactamente qué mejorar. Los emprendedores exitosos lo buscan activamente.

❌ El feedback negativo es información, no fracaso. Ajusta el producto según lo que escuchaste — ese es exactamente el propósito del día 6.

10. ¿Cuál herramienta sería más útil para crear una base de datos de tus clientes de la Feria con sus pedidos y preferencias?

a) Midjourney

b) Gamma.app

c) Airtable

d) Ko-fi

✅ ¡Correcto! Airtable es una base de datos visual que combina lo mejor de Excel con la flexibilidad de una app. Perfecta para gestionar clientes, pedidos y seguimiento.

❌ Airtable es la herramienta de base de datos no-code por excelencia: gestiona clientes, pedidos, inventario y seguimientos visualmente sin programar.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente. 150 pts

📌 Términos

Canva

Gumroad

Carrd.co

Gamma.app

ChatGPT

📖 Definiciones

Asistente de IA para generar texto, código e ideas

Diseño gráfico sin código: logos, posts, presentaciones

Presentaciones generadas automáticamente con IA

Plataforma para vender productos digitales online

Crear sitios web de una página sin programar

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

Canva Gumroad CapCut Carrd.co Gamma.app Stan.store

🛠️ Creación de Contenido

🚀 Venta y Distribución

Diseña tu MVP 🛠️

📘 Módulo 2 · Lección 5⏱️ 50 minutos🛠️ Práctica + Validación

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Explicar qué es un MVP y por qué es diferente a un producto terminado
Elegir el tipo de MVP correcto para tu idea
Aplicar el ciclo Build-Measure-Learn
Crear tu plan de MVP en 2 semanas con métricas claras

🤔 ¿Qué es un MVP y Para qué Sirve?

MVP = Minimum Viable Product
El producto más simple posible que puedes crear para probar si tu idea funciona con clientes reales.

No es la versión perfecta. No tiene todas las funciones. Es lo mínimo necesario para responder la pregunta más importante: ¿La gente realmente quiere esto y está dispuesta a pagar?

«Si no te da un poco de vergüenza la primera versión de tu producto, lo lanzaste demasiado tarde.» — Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn

❌ Lo que NO es un MVP

La versión perfecta y completa
Una app con todas las funciones
Algo que tardas meses en hacer
Un producto que requiere gran inversión

✅ Lo que SÍ es un MVP

La versión más simple que funciona
Algo que puedes hacer en 1–2 semanas
Lo suficiente para probar con 10 personas
Puede ser manual, físico o digital simple

📚 Casos Reales de MVPs Legendarios

📦 Dropbox — El video que valió millones

Antes de construir el software de almacenamiento en la nube, el fundador Drew Houston creó un video de 3 minutos explicando cómo funcionaría. La lista de espera pasó de 5,000 a 75,000 personas en una noche. Lección: Un video es un MVP válido.

🏠 Airbnb — 3 colchones inflables

Los fundadores alquilaron colchones inflables en su departamento de San Francisco durante una conferencia. Cobraron $80/noche. Así validaron que la gente pagaría por alojarse en casas de extraños. Lección: El MVP más manual del mundo puede validar un negocio de $100 mil millones.

👟 Zappos — Fotos de tiendas físicas

El fundador de Zappos fue a zapaterías, fotografió los zapatos y los publicó online. Cuando alguien compraba, él iba a comprar los zapatos y los enviaba. No tenía inventario. Lección: El MVP de «mago de oz» valida la demanda antes de construir la infraestructura.

💡 Patrón común: Ninguno construyó el producto completo primero. Todos validaron la demanda con el mínimo posible. La pregunta era siempre: ¿la gente quiere esto y pagará por ello?

🏗️ Tipos de MVP: Elige el Tuyo

🗣️

Concierge

Haces el servicio manualmente para los primeros clientes. Sin tecnología.

🎭

Mago de Oz

El cliente cree que es automático, pero tú lo haces manualmente detrás.

📄

Landing Page

Una página web simple que explica tu idea y recoge emails de interesados.

📊

Prototipo Visual

Diseños, slides o maquetas que muestran cómo funcionaría sin construirlo.

Aplicado a proyectos de la Feria:

Proyecto	MVP mínimo posible
Barrio Conectado (directorio)	Una hoja de Google Sheets pública + formulario de registro. Sin app.
Cocinando Raíces (recetario)	3 recetas en un PDF de Canva + venderlo por WhatsApp a 10 personas.
Kit Financiero Rural	Imprimir el juego en papel + probarlo con 5 amigos + recoger feedback.
Moda Circular	Grupo de WhatsApp de intercambio + reglas claras + 20 participantes piloto.
Guardianes de Polinizadores	1 hotel de insectos construido + video TikTok explicando cómo hacerlo.

🔄 El Ciclo Build-Measure-Learn

Este ciclo de Eric Ries (autor de «Lean Startup») es la metodología de los negocios más exitosos del mundo:

🔨 BUILD — Construye

Crea el MVP más simple posible. No busques la perfección. El objetivo es tener algo concreto para probar.

📏 MEASURE — Mide

Ponlo frente a clientes reales. ¿Lo usaron? ¿Lo pagaron? ¿Qué les gustó? Recopila datos reales, no suposiciones.

🧠 LEARN — Aprende

Analiza los datos. ¿Debes seguir igual (perseverar) o cambiar de dirección (pivotar)? Esta decisión basada en datos separa a los emprendedores exitosos.

🔁 El ciclo se repite. Después de aprender, construyes una versión mejorada, la mides de nuevo y aprendes más. Cada vuelta te acerca a un producto que la gente realmente ama.

¿Qué significa «Pivotar»?

Pivotar es cambiar de dirección estratégica basándose en datos reales. No es fracasar: es adaptarse. Instagram empezó siendo una app de check-ins. Twitter nació como un servicio de podcasting. YouTube era una app de citas. Todos pivotaron antes de encontrar su forma final.

📋 Tu Plan de MVP: 2 Semanas para Validar

🗓️ Planifica tu MVP

🎯 Mi idea de negocio para la Feria:

🧪 Pregunta principal que quiero validar:

🛠️ ¿Qué tipo de MVP voy a crear? (el más simple posible):

👥 ¿Con quiénes voy a probarlo? (mínimo 5 personas reales):

📊 ¿Cómo mediré si funcionó? (métrica de éxito):

🧠 Quiz — Lección 5

1. ¿Cuál es el propósito principal de un MVP?

a) Tener el producto más bonito para la presentación

b) Validar si la idea funciona con clientes reales antes de invertir demasiado

c) Ahorrar dinero en diseño gráfico

d) Tener algo para mostrar al jurado de la Feria

✅ ¡Exacto! El MVP es una herramienta de aprendizaje y validación. Antes de invertir tiempo y dinero, confirmas que hay demanda real.

❌ El MVP no es sobre estética ni presentación: es para aprender rápido si tu idea tiene demanda real sin arriesgar demasiado.

2. Si quieres probar tu idea de directorio de servicios del barrio sin programar nada, ¿cuál sería un buen MVP?

a) Contratar un desarrollador para hacer una app completa

b) Un Google Sheet compartido + formulario de registro + WhatsApp para comunicación

c) Esperar a tener el presupuesto para hacerlo bien

d) Publicar en Facebook y ver qué pasa sin estructura

✅ ¡Perfecto! Un Google Sheet + formulario + WhatsApp es un MVP de «Concierge» válido. Si la gente lo usa, ya validaste la demanda sin gastar nada.

❌ Un MVP debe ser lo más simple posible. Google Sheet + formulario + WhatsApp es suficiente para validar si hay demanda, sin invertir nada.

3. En el ciclo Build-Measure-Learn, ¿qué significa «pivotar»?

a) Seguir haciendo lo mismo con más fuerza

b) Cambiar de dirección estratégica basándose en lo que aprendiste de los clientes

c) Abandonar la idea completamente

d) Buscar inversionistas para escalar

✅ ¡Exactamente! Pivotar no es fracasar: es ajustar tu dirección basándote en datos reales. Instagram, Twitter y YouTube pivotaron antes de encontrar su forma final.

❌ Pivotar significa cambiar de dirección estratégica basado en lo aprendido. No es abandonar: es adaptarse con datos reales.

4. ¿Cómo validó Dropbox la demanda de su producto antes de construirlo?

a) Construyó la app completa y esperó descargas

b) Buscó inversores con un plan de negocios de 50 páginas

c) Creó un video de 3 minutos explicando cómo funcionaría, generando 75,000 personas en lista de espera

d) Compró anuncios en TV para medir el interés

✅ ¡Correcto! Un video es un MVP perfectamente válido. Si puedes explicar el valor de tu producto sin construirlo y la gente quiere acceso — validaste la demanda.

❌ Dropbox usó un video de 3 minutos como MVP. Pasó de 5,000 a 75,000 personas en lista de espera de la noche a la mañana sin línea de código escrita.

5. ¿Por qué el fundador de Zappos fotografiaba zapatos en tiendas físicas antes de tener inventario?

a) Para hacer publicidad en redes sociales

b) Para validar si la gente compraría zapatos online antes de invertir en inventario

c) Para copiar los diseños de otras marcas

d) Porque era su hobby personal

✅ ¡Exacto! Zappos usó el MVP «Mago de Oz»: el cliente veía una tienda online, pero todo era manual. Validó que la gente pagaría sin arriesgar un centavo en inventario.

❌ El fundador de Zappos estaba validando la demanda. Si alguien compraba, él iba a comprar y enviar el zapato. Sin inventario propio hasta confirmar que el modelo funcionaba.

6. ¿Qué tipo de MVP usó Airbnb al inicio?

a) Concierge — alquilaron colchones en su propio departamento manualmente

b) Landing page — crearon un sitio para recolectar emails

c) Prototipo visual — mostraron renders de cómo sería

d) App completa con todas las funciones desde el primer día

✅ ¡Perfecto! 3 colchones inflables y $80/noche. El MVP más manual posible validó un negocio de $100 mil millones. La simplicidad del inicio no define el tamaño del destino.

❌ Airbnb usó el MVP Concierge: lo hicieron manualmente (sus propios colchones, su propio departamento) para validar que la gente pagaría por alojarse en casas de extraños.

7. En el ciclo Build-Measure-Learn, ¿qué va después de «Medir»?

a) Invertir más dinero en publicidad

b) Aprender de los datos y decidir si perseverar o pivotar

c) Construir la versión final del producto

d) Presentar al jurado de la Feria

✅ ¡Exacto! Mides para aprender. El aprendizaje te dice si continuar igual (perseverar) o cambiar de dirección (pivotar). Luego el ciclo vuelve a empezar con una nueva versión.

❌ Después de medir viene APRENDER: analizar los datos y decidir si perseverar (seguir) o pivotar (cambiar dirección). El ciclo se repite hasta que encuentras el producto correcto.

8. ¿Cuál es tu «métrica de éxito» en la validación de un MVP?

a) Que el 100% de las personas digan que les encanta

b) Que ninguna persona te dé feedback negativo

c) Un criterio específico y medible definido antes de lanzar (ej: 3 de 10 personas pagan)

d) Que el producto sea perfecto y no requiera cambios

✅ ¡Correcto! La métrica de éxito debe definirse ANTES de lanzar, no después. «Si 3 de 10 personas pagan S/5, la idea tiene potencial» es mucho más útil que «esperemos a ver qué pasa».

❌ La métrica de éxito es un criterio concreto definido antes de lanzar. Sin criterio previo, cualquier resultado puede interpretarse como éxito o fracaso según convenga.

9. ¿Por qué no deberías construir la versión «perfecta y completa» desde el principio?

a) Porque la perfección es imposible de lograr

b) Porque podrías invertir meses de trabajo en algo que el mercado no quiere

c) Porque es más fácil copiar ideas simples de la competencia

d) Porque el jurado prefiere productos incompletos

✅ ¡Exacto! El mayor riesgo en emprendimiento es construir algo que nadie quiere. El MVP te permite aprender esto en semanas, no en meses. Fracasar rápido y barato es parte del proceso.

❌ El riesgo de construir completo primero es enorme: podrías gastar meses y dinero en algo que el mercado rechaza. El MVP te da respuestas antes de comprometerte.

10. ¿Cuál de estas frases del ciclo Lean Startup es más poderosa para un emprendedor principiante?

a) «Planifica todo perfectamente antes de ejecutar»

b) «Espera a tener todos los recursos para lanzar»

c) «Lanza, mide con datos reales y aprende más rápido que la competencia»

d) «Construye el producto más completo posible para impresionar»

✅ ¡Perfecto! La velocidad de aprendizaje es la ventaja competitiva del emprendedor joven. Lanzar, medir y aprender más rápido que otros es el único camino a la innovación real.

❌ «Lanza, mide y aprende rápido» es el principio clave. La velocidad de aprendizaje supera siempre a la planificación perfecta sin ejecución.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente. 150 pts

📌 Términos

MVP

Pivot

Build-Measure-Learn

Concierge MVP

Métrica de éxito

📖 Definiciones

Ciclo de construcción, medición y aprendizaje iterativo

Cambio estratégico basado en el aprendizaje del mercado

Indicador específico para decidir si continuar o pivotar

Versión más simple para validar tu idea con el mercado

Hacer el servicio manualmente antes de automatizarlo

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

Landing page Esperar perfección Video explicativo No definir métricas Prototipo en papel Ignorar el feedback

✅ Tipos de MVP

❌ Errores al validar

Marketing Digital + Monetización 📱💰

📘 Módulo 2 · Lección 6⏱️ 60 minutos📱 Estrategia de Crecimiento

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Aplicar los 3 pilares del marketing digital: Atracción, Activación y Retención
Usar la fórmula de contenido 3-1-1 para crecer en redes sin pagar publicidad
Diseñar tu escalera de valor con al menos 3 niveles de producto
Aplicar psicología de precios para maximizar tus ventas

🎯 Los 3 Pilares del Marketing Digital

El marketing digital no es solo publicar en redes. Es un sistema para atraer, convertir y retener clientes de forma consistente.

🧲

1. Atracción

Llevar al cliente correcto hasta tu puerta. Contenido orgánico, SEO, colaboraciones, hashtags, TikToks virales. Pregunta clave: ¿Por qué me encontraría mi cliente ideal?

⚡

2. Activación

Convertir a un visitante en cliente. Landing page clara, oferta irresistible, prueba social, call to action. Pregunta clave: ¿Por qué me compraría hoy?

🔄

3. Retención

Que el cliente vuelva y te recomiende. Comunidad, email marketing, contenido exclusivo, excelente servicio. Pregunta clave: ¿Por qué volvería y me recomendaría?

💡 Dato importante: Conseguir un cliente nuevo cuesta 5 veces más que retener uno existente. Los negocios más rentables construyen comunidad y fidelizan.

📱 La Fórmula de Contenido 3-1-1

Esta fórmula te permite crecer de forma orgánica en redes sociales sin pagar publicidad:

3 posts de VALOR puro

Enseña algo útil relacionado con tu nicho. Sin vender. Sin mencionar tu producto. Solo valor genuino que tu cliente quiere consumir. Ejemplo: «3 formas de reducir el gasto en comida esta semana».

1 post de INSPIRACIÓN o historia

Comparte un proceso, un resultado, una historia personal o un caso de éxito de un cliente. Humaniza tu marca y genera conexión emocional.

1 post de OFERTA o llamada a la acción

Aquí sí puedes hablar de tu producto. «Esto es lo que hago, así lo consigues, este es el precio.» Claro, directo, con prueba social si tienes.

📌 Si publicas 5 veces por semana, 3 son de valor, 1 de historia y 1 de venta. Esta proporción construye confianza antes de pedir dinero. El error más común: publicar solo promociones.

📧 Email Marketing: Tu Activo más Valioso

Las redes sociales pueden cambiar su algoritmo mañana. Tu lista de emails es tuya para siempre.

Lead Magnet (Imán de prospectos)

Ofrece algo gratuito a cambio del email: una guía PDF, un descuento, una clase gratuita, una plantilla. Ejemplo: «Descarga gratis: 5 recetas peruanas listas en 20 minutos».

Secuencia de bienvenida

Envía 3-5 emails automáticos con valor antes de intentar vender. Preséntate, entrega valor, comparte historias. Así construyes confianza.

Newsletter semanal

Un email por semana con contenido útil + una pequeña mención de tu producto. Con 200 suscriptores comprometidos puedes facturar S/2,000+/mes.

🪜 La Escalera de Valor: Cómo Monetizar por Niveles

En lugar de tener un solo producto, diseña una escalera donde cada nivel lleva al siguiente:

Nivel	Nombre	Precio	Propósito	Ejemplo
🆓	Lead Magnet	Gratis	Capturar el email y dar valor inicial	PDF «5 recetas saludables gratis»
💵	Tripwire	S/9–47	Convertir seguidor en comprador por primera vez	E-book completo de 20 recetas a S/27
💰	Producto Core	S/97–197	Tu producto principal de mayor valor	Curso de cocina saludable a S/97
💎	Premium / VIP	S/297+	Máximo valor, máxima personalización	Asesoría personalizada de menú mensual a S/350

💡 La clave del Tripwire: Una vez que alguien paga S/27, es estadísticamente mucho más probable que pague S/197. El primer pago rompe la barrera psicológica más importante.

🧠 Psicología de Precios: Vende Más sin Bajar Precios

⚓

Efecto Ancla

Muestra primero el precio «de referencia» alto: «De S/297 → S/97». El cerebro compara con el ancla y percibe la oferta como una ganga.

9️⃣

Precios Encantados

S/27 en lugar de S/30. S/97 en lugar de S/100. El cerebro procesa el primer dígito y percibe una diferencia mayor de la que existe.

📦

Bundles (Paquetes)

Combina productos para aumentar el valor percibido: «E-book + plantilla de lista de compras + video de bienvenida — todo por S/47».

⏰

Escasez Real

Plazos reales que crean urgencia genuina: «Precio de lanzamiento hasta el viernes». Úsalo solo cuando es verdad — la escasez falsa destruye la confianza.

📅 Plan de Contenido de 30 Días

🗓️ Mi Plan de Marketing

📢 ¿Cuál es mi canal principal? (TikTok, Instagram, YouTube, WhatsApp):

🆓 Mi Lead Magnet (qué ofrezco gratis para capturar emails):

💵 Mi Tripwire (primer producto de pago, precio bajo):

🪜 Mi escalera de valor completa (3 niveles con precio):

🧠 Quiz — Lección 6

1. ¿Cuáles son los 3 pilares del marketing digital?

a) Logo, precio y publicidad

b) Atracción, Activación y Retención

c) Facebook, Instagram y TikTok

d) Producto, precio y plaza

✅ ¡Exacto! Atracción (que te encuentren), Activación (que compren) y Retención (que vuelvan y recomienden) son el sistema completo de marketing digital.

❌ Los 3 pilares son Atracción, Activación y Retención. Cada uno responde una pregunta clave del ciclo de vida del cliente.

2. En la fórmula de contenido 3-1-1, ¿con qué frecuencia debes publicar contenido de venta?

a) Siempre — cada post debe vender algo

b) Nunca — las ventas se hacen solo en mensajes privados

c) 1 de cada 5 posts — el resto debe ser valor e historias

d) 3 de cada 5 posts para maximizar ingresos

✅ ¡Correcto! 3 de valor, 1 de inspiración, 1 de venta. Solo el 20% de tu contenido debe ser promocional. El 80% debe construir confianza y audiencia primero.

❌ La fórmula es 3-1-1: 3 de valor, 1 de historia, 1 de venta. Solo el 20% es promocional. Más que eso destruye la confianza de tu audiencia.

3. ¿Por qué una lista de emails es más valiosa que tus seguidores en redes sociales?

a) Porque el email tiene mejor algoritmo que Instagram

b) Porque los emails cuestan más que los posts

c) Porque tu lista de emails te pertenece y no depende de los algoritmos de plataformas terceras

d) Porque los emails se abren más que los posts en redes

✅ ¡Exacto! Instagram puede cambiar su algoritmo mañana y perder todo tu alcance orgánico. Tu lista de emails es tuya para siempre. Es el activo más duradero del marketing digital.

❌ La razón clave: tu lista de emails te pertenece. Las redes pueden cambiar algoritmos, cerrar cuentas o desaparecer. Con el email, eres dueño del canal.

4. ¿Qué es un «Tripwire» en la escalera de valor?

a) El producto más caro de tu catálogo

b) Un contenido gratuito para atraer audiencia

c) Un producto de bajo precio (S/9–47) que convierte leads en compradores por primera vez

d) Una campaña de publicidad pagada

✅ ¡Exacto! El Tripwire tiene un único objetivo: convertir a alguien que nunca ha pagado, en cliente. Una vez que alguien paga S/27, es mucho más probable que pague S/197 después.

❌ El Tripwire (S/9-47) solo tiene un objetivo: romper la barrera del primer pago. Convertir un seguidor en comprador por primera vez.

5. ¿Por qué funciona el «efecto ancla» en los precios?

a) Porque los precios altos siempre se venden mejor

b) Porque el cerebro compara el precio final con el precio «ancla» más alto y percibe una ganga

c) Porque genera desconfianza y el cliente investiga más

d) Porque reduce el valor percibido del producto

✅ ¡Perfecto! El ancla es el primer número que ve el cerebro. Todo lo siguiente se compara con ese número. «De S/297 a S/97» activa la percepción de ahorro inmediata.

❌ El efecto ancla funciona porque el cerebro usa el primer precio como referencia. Todo lo que sigue se compara con ese ancla, creando percepción de ganga.

6. ¿Cuál es el propósito del «Lead Magnet» en la escalera de valor?

a) Capturar el email del prospecto entregando algo gratuito de valor

b) Generar ingresos directos con cada descarga

c) Reemplazar tu producto principal con algo gratuito

d) Crear publicidad pagada en redes sociales

✅ ¡Correcto! El Lead Magnet es el primer paso: da valor gratis, captura el email y empieza una relación de confianza. El email te permite venderle después con mucho mayor conversión.

❌ El Lead Magnet no genera ingresos directos. Su función es capturar emails ofreciendo valor gratuito — el activo que te permite vender después.

7. Si tu audiencia ve solo publicaciones de venta en tu cuenta, ¿qué pasará probablemente?

a) Venderás más porque comunicas claramente tu oferta

b) Perderás seguidores y confianza porque no entrega valor antes de pedir dinero

c) El algoritmo te beneficiará por ser consistente

d) Nada, los seguidores no tienen preferencias de contenido

✅ ¡Exacto! Las personas siguen cuentas que les dan valor. Si solo ven publicidad, dejan de seguirte. Primero confianza, después ventas — ese es el orden correcto.

❌ Solo publicaciones de venta destruyen la confianza y el alcance. La gente sigue cuentas que le dan valor, no que solo les piden dinero.

8. ¿Cuál de estas estrategias es un ejemplo de «Bundle» o paquete?

a) Vender solo el e-book a S/27

b) Dar el e-book gratis como Lead Magnet

c) «E-book + plantilla de lista de compras + video de bienvenida — todo por S/47»

d) Reducir el precio del e-book de S/27 a S/15

✅ ¡Correcto! Un bundle combina varios productos para aumentar el valor percibido sin necesariamente subir mucho el precio. «Todo por S/47» parece más ventajoso que comprar cada pieza por separado.

❌ Un bundle combina varios productos aumentando el valor percibido. No es bajar precios: es ofrecer más por un precio que se siente como una ganga.

9. ¿Cuál es la forma de monetización que genera los ingresos MÁS PREDECIBLES y estables?

a) Ventas de infoproductos (varía mucho mes a mes)

b) Marketing de afiliados (depende del tráfico)

c) Membresías y suscripciones (ingreso recurrente fijo)

d) Patrocinios (depende de las marcas disponibles)

✅ ¡Exacto! Las membresías generan ingresos recurrentes: si tienes 50 suscriptores a S/30/mes, sabes que el próximo mes tendrás al menos S/1,500. Eso permite planificar y crecer.

❌ Las membresías y suscripciones generan ingresos recurrentes y predecibles. Los demás modelos varían más según el mes, el tráfico o las oportunidades disponibles.

10. ¿Por qué la «escasez» en marketing solo funciona cuando es real?

a) Porque la escasez real no se puede usar legalmente en Perú

b) Porque los clientes pueden verificar que es falsa y perder confianza en tu marca para siempre

c) Porque la escasez falsa es más efectiva que la real

d) Porque los algoritmos penalizan las ofertas con tiempo limitado

✅ ¡Perfecto! En la era digital, los clientes pueden verificar si una «oferta de 24 horas» sigue activa una semana después. La escasez falsa destruye la credibilidad — un activo que tardas años en construir.

❌ La escasez falsa destruye la confianza. En internet, los clientes verifican. Si tu «oferta termina hoy» sigue activa mañana, pierden la fe en tu marca y nunca más te creerán.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente. 150 pts

📌 Términos

Lead Magnet

Tripwire

Fórmula 3-1-1

Efecto Ancla

Bundle

📖 Definiciones

Combinar varios productos para aumentar valor percibido

Primer producto de bajo precio que convierte leads en clientes

Mostrar precio de referencia alto antes del precio final

Contenido gratuito a cambio del email del prospecto

3 contenidos de valor, 1 historia, 1 llamada a la venta

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

Lead Magnet Newsletter semanal Publicidad pagada Membresías SEO y contenido viral Comunidad privada

📣 Estrategias de Atracción

🔄 Estrategias de Retención

Finanzas del Negocio Tech 📊

📘 Módulo 2 · Lección 7⏱️ 45 minutos💰 Finanzas + Métricas

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Calcular los costos reales de tu negocio digital
Definir un precio estratégico para tu producto o servicio
Entender y calcular métricas clave: CAC, LTV y punto de equilibrio
Leer un dashboard de KPIs para tomar decisiones con datos

🔗 La Conexión con el Módulo 1

En el Módulo 1 aprendiste a manejar tus finanzas personales: presupuesto, ahorro, crédito. Ahora aplicamos esa misma lógica a tu negocio. Un negocio es básicamente un presupuesto que tiene como objetivo generar ganancias.

📌 La diferencia entre un emprendedor que sobrevive y uno que crece es simple: el segundo entiende sus números. No necesitas ser contador: necesitas saber leer las métricas clave de tu negocio.

📊 Costos de un Negocio Digital: La Buena Noticia

A diferencia de un negocio físico, un negocio digital puede arrancar con costos casi cero. Pero igual necesitas conocerlos y controlarlos.

📉 Costos Fijos

Se pagan siempre, aunque no vendas nada:

Dominio web (S/30–80/año)
Hosting o plataforma (S/0 con plan gratis)
Herramientas de diseño premium (opcional)
Tu tiempo (valorarlo es clave)

📈 Costos Variables

Cambian según cuánto vendes:

Comisión de Gumroad (10% por venta)
Publicidad en Instagram/TikTok
Impresión o materiales físicos
Pasajes o delivery si aplica

🎯 Para la Feria: Si tu MVP es 100% digital (e-book, plantilla, guía PDF), tu costo fijo puede ser S/0 usando solo herramientas gratuitas. Eso significa que cada sol que ganas es casi ganancia pura.

💲 Estrategia de Precios: No Adivines, Calcula

Costo + Margen

Calcula tu costo total y agrégale el porcentaje de ganancia. Fórmula: Precio = Costo ÷ (1 – margen%). Si tu e-book te cuesta S/5 hacer y quieres 80% de margen: S/5 ÷ 0.20 = S/25.

Valor Percibido

Cobra según el valor que genera para el cliente. Si tu kit financiero le evita a una familia caer en una deuda de S/500, cobrar S/30 es un gran deal para ambos.

Benchmarking de Competencia

Investiga cuánto cobran opciones similares. Decide si quieres cobrar más (posicionamiento premium) o menos (accesibilidad y volumen).

📐 Las 3 Métricas Clave de un Negocio Digital

💸

CAC

Costo de Adquisición de Cliente
¿Cuánto gastas para conseguir un cliente nuevo?
CAC = Gasto en marketing ÷ Clientes nuevos

💎

LTV

Valor de Vida del Cliente
¿Cuánto dinero te deja un cliente en toda su relación contigo?
LTV = Pago promedio × Meses que permanece

⚖️

Punto de Equilibrio

Break Even
¿Cuánto necesitas vender para no perder dinero?
PE = Costos fijos ÷ (Precio – Costo variable)

🏆 La regla de oro: Tu LTV debe ser al menos 3 veces tu CAC. Si te cuesta S/10 conseguir un cliente y ese cliente te paga S/30, tienes un negocio sano. Si te cuesta S/20 conseguir un cliente que paga S/15… estás perdiendo dinero.

📊 Dashboard de KPIs: Lee tu Negocio Como un Piloto

Un piloto no vuela sin instrumentos. Un emprendedor no debería operar sin su dashboard. Estos son los KPIs básicos que debes revisar cada semana:

KPI	¿Qué mide?	¿Cómo calcularlo?	Meta inicial
Tasa de conversión	% de visitantes que compran	Ventas ÷ Visitantes × 100	2–5%
Ticket promedio	Valor promedio de cada venta	Ingresos totales ÷ Número de ventas	Depende del producto
Tasa de retención	% de clientes que vuelven	Clientes recurrentes ÷ Total clientes	30%+
NPS (Net Promoter Score)	¿Te recomendarían? (0-10)	Pregunta directa a clientes	7+ es bueno, 9+ es excelente
MRR (Monthly Recurring Revenue)	Ingresos recurrentes mensuales	Suscriptores × precio mensual	Crece 10-20% por mes

💡 No necesitas medir todo desde el día 1. Empieza con tasa de conversión y ticket promedio. Agrega más métricas conforme tu negocio crece.

🔢 Calculadora de Viabilidad

📱 Proyección Financiera de tu MVP

💰 Precio de venta de mi producto/servicio (S/):

📉 Costo por unidad vendida (S/) — materiales, comisiones:

🏗️ Costos fijos mensuales totales (S/):

🎯 ¿Cuántas ventas mensuales esperas en el primer mes?

🧠 Quiz — Lección 7

1. Si gastas S/50 en publicidad y consigues 5 clientes nuevos, ¿cuál es tu CAC?

a) S/5

b) S/250

c) S/10

d) S/55

✅ ¡Correcto! CAC = S/50 ÷ 5 clientes = S/10 por cliente. Ahora compara ese S/10 con cuánto te paga cada cliente para saber si es rentable.

❌ CAC = Gasto en marketing ÷ Clientes nuevos = S/50 ÷ 5 = S/10 por cliente adquirido.

2. Tu e-book cuesta S/3 hacer y lo vendes a S/15. ¿Cuál es tu margen de ganancia?

a) 20%

b) 80%

c) 50%

d) 200%

✅ ¡Exacto! Margen = (S/15 – S/3) ÷ S/15 = S/12 ÷ S/15 = 80%. ¡Excelente margen para un producto digital!

❌ Margen = (Precio – Costo) ÷ Precio = (15-3) ÷ 15 = 12/15 = 80%. Los productos digitales suelen tener márgenes muy altos.

3. Tu LTV es S/90 y tu CAC es S/40. ¿Qué concluyes sobre la salud de tu negocio?

a) El negocio está perdiendo dinero porque LTV es mayor

b) El negocio está sano pero podría mejorar — el LTV debería ser 3x el CAC (S/120 ideal)

c) El negocio está perfectamente optimizado

d) No se puede concluir nada sin más datos

✅ ¡Exacto! LTV/CAC = 90/40 = 2.25x. La regla de oro dice que debes estar en 3x. Estás en territorio positivo pero hay espacio para mejorar la retención o bajar el costo de adquisición.

❌ LTV/CAC = 2.25x, debería ser 3x. El negocio es positivo (LTV > CAC) pero no está optimizado. Hay que mejorar la retención o reducir costos de marketing.

4. Tienes costos fijos de S/0, vendes a S/25 y el costo variable por unidad es S/5. ¿Cuántas ventas necesitas para cubrir costos?

a) 0 ventas — ya cubres desde la primera con margen positivo

b) 5 ventas

c) 25 ventas

d) 10 ventas

✅ ¡Perfecto! Si los costos fijos son S/0, el punto de equilibrio es 0 ventas. Desde la primera venta tienes ganancia neta (S/25 – S/5 = S/20 por unidad). Ese es el poder de los negocios digitales.

❌ PE = Costos fijos ÷ (Precio – Costo variable) = S/0 ÷ S/20 = 0. Sin costos fijos, tienes ganancia desde la primera venta.

5. ¿Qué mide el KPI «Tasa de Conversión»?

a) Cuánto dinero genera cada cliente en su vida

b) Cuántos seguidores nuevos ganas por semana

c) El porcentaje de visitantes o leads que realizan una compra

d) La velocidad de crecimiento de tu lista de emails

✅ ¡Exacto! Tasa de conversión = (Ventas ÷ Visitantes) × 100. Si 100 personas ven tu landing page y 3 compran, tu tasa es 3%. Una meta inicial razonable es 2-5%.

❌ Tasa de conversión = (Ventas ÷ Visitantes) × 100. Mide qué tan efectivo es tu proceso de venta, no cuántos seguidores tienes.

6. ¿Cuál método de fijación de precios usas si cobras S/30 porque tu kit financiero evita a una familia una deuda de S/500?

a) Costo + Margen

b) Valor Percibido

c) Benchmarking de competencia

d) Precio de oferta

✅ ¡Correcto! Precio por valor percibido: cobras en función del beneficio que el cliente recibe, no de lo que costó producir. S/30 para evitar una deuda de S/500 es un excelente negocio para el cliente.

❌ Cobrar según el valor que genera para el cliente (no según tu costo) es la estrategia de Valor Percibido — la más poderosa para productos que resuelven problemas concretos.

7. ¿Qué significa MRR en un negocio digital?

a) Monthly Recurring Revenue — ingresos recurrentes mensuales predecibles

b) Maximum Return Rate — tasa máxima de retorno

c) Marketing Revenue Ratio — proporción de ingresos en marketing

d) Monthly Revenue Report — reporte mensual de ingresos

✅ ¡Exacto! MRR es el KPI estrella de negocios por suscripción. Si tienes 50 suscriptores a S/30/mes, tu MRR es S/1,500. Crece con más suscriptores y no baja si los retiens.

❌ MRR = Monthly Recurring Revenue. Es el ingreso recurrente mensual predecible — el KPI más importante para negocios con suscripción o membresía.

8. ¿Por qué los costos de un negocio digital son menores que los de un negocio físico?

a) Porque el gobierno subsidia los negocios digitales

b) Porque no requieren almacén físico, empleados de tienda, electricidad ni inventario tangible

c) Porque los productos digitales siempre se producen solos

d) Porque no pagan impuestos

✅ ¡Correcto! Sin almacén, sin inventario físico, sin empleados de tienda, sin servicios de local — los costos fijos de un negocio digital pueden ser S/0 con herramientas gratuitas.

❌ Los negocios digitales no necesitan espacio físico, inventario tangible ni empleados presenciales. Sus costos estructurales son significativamente menores.

9. Si quieres saber qué porcentaje de tus clientes vuelven a comprar, ¿qué KPI debes medir?

a) CAC

b) MRR

c) Tasa de Retención

d) Tasa de Conversión

✅ ¡Exacto! Tasa de Retención = Clientes recurrentes ÷ Total clientes. Una tasa de 30%+ es buena. Retener clientes es 5x más barato que conseguir nuevos.

❌ La Tasa de Retención mide qué porcentaje de clientes vuelven. CAC mide cuánto cuesta conseguir uno nuevo. Son métricas diferentes con propósitos diferentes.

10. ¿Cuál de estos KPIs deberías empezar a medir PRIMERO en un negocio nuevo?

a) NPS y MRR completo desde el día 1

b) Tasa de Conversión y Ticket Promedio — los más accionables para optimizar ventas iniciales

c) LTV — para proyectar ingresos del próximo año

d) Ninguno — es mejor actuar sin medir al principio

✅ ¡Perfecto! Al inicio, tasa de conversión y ticket promedio son los más fáciles de medir y más accionables: te dicen si tu oferta convierte y cuánto genera cada venta. Lo demás viene después.

❌ Empieza simple: Tasa de Conversión y Ticket Promedio. Son fáciles de calcular y directamente accionables. Agrega más métricas conforme el negocio crece.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente. 150 pts

📌 Términos

CAC

LTV

MRR

Punto de Equilibrio

Margen bruto

📖 Definiciones

Ingresos recurrentes que generas cada mes

Cuánto gastas para conseguir cada nuevo cliente

Diferencia entre precio de venta y costo variable

Cuánto dinero te deja un cliente en toda su relación

Ventas mínimas necesarias para no perder dinero

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

Dominio web Comisión de Gumroad (10%) Suscripción a plataforma Publicidad en Instagram Herramientas premium Pasajes o delivery

📌 Costos Fijos

📈 Costos Variables

Lanzamiento y Presentación del MVP 🚀

📘 Módulo 2 · Lección 8⏱️ 70 minutos🚀 Pitch + Estrategia de Lanzamiento

🎯 Al terminar esta lección podrás:

Aplicar la estrategia de lanzamiento en 3 fases
Estructurar un pitch de 3 minutos que convenza a cualquier jurado
Manejar preguntas difíciles del jurado con seguridad
Crear tu plan de 90 días para después de la Feria

🎯 La Diferencia Entre un Sueño y un Negocio: El Lanzamiento

Todo lo que aprendiste en las lecciones anteriores tiene un solo propósito: lanzar. Miles de personas tienen ideas brillantes, planes detallados y herramientas perfectas… pero nunca lanzan.

⚡ La estadística que te debe motivar: El 90% de las startups que fracasan, fracasan por no lanzar o lanzar demasiado tarde, no por tener un mal producto. El mercado solo puede ayudarte si existes en él.

«El lanzamiento perfecto no existe. Solo existe el lanzamiento.» — anónimo emprendedor

🎬 Estrategia de Lanzamiento en 3 Fases

📣 Fase 1: Pre-lanzamiento (2 semanas antes)

El objetivo es generar anticipación y lista de espera. Nadie debe enterarse el mismo día que lanzas; deben estar esperando hace semanas.

Actividad	Herramienta	Resultado esperado
Anunciar que «algo viene»	Stories, posts teaser	Curiosidad y expectativa
Abrir lista de espera	Carrd.co + email	50-200 leads calificados
Compartir el proceso (Behind The Scenes)	Reels, TikToks	Conexión y humanización
Buscar 3-5 beta testers	DMs, WhatsApp	Testimonios y feedback previo
Preparar el contenido de lanzamiento	Canva, ChatGPT	7-10 posts listos para publicar

🚀 Fase 2: Lanzamiento (Día 1 al 7)

Día 1 — Gran Apertura

Anuncia el lanzamiento. Envía email a tu lista. Publica en todas tus redes. Activa el precio de lanzamiento con cuenta regresiva real.

Días 2-3 — Testimonios y Valor

Comparte testimonios de beta testers. Publica el «por qué» creaste el producto. Muestra resultados concretos de quienes ya lo tienen.

Días 4-5 — Superar Objeciones

Responde las preguntas más comunes. Haz un live de Q&A. Comparte FAQs. Elimina las dudas que frenan la compra.

Días 6-7 — Urgencia y Cierre

«Mañana cierra el precio de lanzamiento». Las últimas horas del Día 7 generan el 30-40% de las ventas totales. No te rindas el Día 6.

💡 Fase 3: Post-lanzamiento. Recoge feedback de compradores, analiza métricas (¿qué canal generó más ventas?), onboarding de clientes y planifica el siguiente lanzamiento con lo aprendido.

🎤 El Pitch Perfecto de 3 Minutos

📌 Un pitch no es una exposición escolar. Es una conversación de negocios donde tú convences a otra persona de que tu idea vale la pena. La diferencia está en la preparación y en conocer tu negocio mejor que nadie.

⏱

0:00 – 0:20 → El Gancho

Empieza con una pregunta, dato impactante o historia breve. «¿Sabías que el 68% de familias peruanas no sabe cómo manejar una emergencia económica?»

⏱

0:20 – 0:50 → El Problema

Describe el problema con datos reales. «Hablé con 10 familias del barrio y el 100% dijo que nunca pensó en ahorrar para emergencias.»

⏱

0:50 – 1:30 → Tu Solución (el MVP)

Presenta tu solución claramente. Muéstrala si puedes. Di qué la hace diferente.

⏱

1:30 – 2:10 → Validación

Los números hablan. «Probé con 8 familias: 6 dijeron que pagarían y 3 ya me compraron a S/25 durante la semana de prueba.»

⏱

2:10 – 2:40 → Modelo de Negocio

Cómo ganarás dinero de forma específica. «Lo venderé en la Feria a S/25 el kit. Proyección: 20 kits = S/500 en un día.»

⏱

2:40 – 3:00 → El Cierre

Termina con una acción concreta. «Si quieres ser uno de los primeros en tener el kit, escanea este QR y reserva el tuyo hoy.»

📊 El Slide Deck: 6 Diapositivas que Bastan

1️⃣

Portada

Nombre del proyecto, tu nombre, logo. Impacto visual.

2️⃣

El Problema

1 stat poderoso + historia de un cliente real. Máximo 3 bullets.

3️⃣

Tu Solución

Foto o captura de tu MVP. Propuesta de valor en 1 línea.

4️⃣

Validación

Resultados reales: cuántas personas, qué dijeron, cuántos pagaron.

5️⃣

Números

Precio, costos, proyección de ventas. Sencillo y honesto.

6️⃣

Siguiente Paso

¿Qué harás después? Call to action claro.

🎨 Diseño: Usa Gamma.app o Canva. Menos texto, más imágenes. Una idea por diapositiva. Si el jurado no entiende el slide en 5 segundos, cámbialo.

❓ Las Preguntas Difíciles del Jurado

Pregunta del jurado	Cómo responderla
«¿Por qué te compraría a ti y no a la competencia?»	Di tu diferenciador específico: «Soy el único en Lima que lo hace en formato [X] para [segmento Y].»
«¿Ya alguien pagó por esto?»	Si lo hicieron: da los números. Si no: «Obtuve [N] personas interesadas, el paso siguiente es cobrar.»
«¿Cuánto ganará en un año?»	«Con 20 ventas al mes a S/X, generaría S/Y al año.» Proyección conservadora.
«¿Qué pasa si una empresa grande copia tu idea?»	«Las grandes empresas no atienden bien nichos pequeños. Mi ventaja es conocer profundamente a este cliente.»
«¿Cuál es el mayor riesgo de tu negocio?»	Di un riesgo real y cómo lo mitigarías. Demuestra que piensas como emprendedor maduro.

📈 Los 4 Motores del Escalamiento

⚙️

1. Automatización

Usa Zapier o Make para automatizar: entrega de productos, emails de bienvenida, recordatorios. Meta: un cliente nuevo lo recibe todo sin que tú intervengas.

📢

2. Publicidad Pagada

Cuando sabes que tu producto convierte, «compra tráfico». Regla: si por cada S/1 invertido ganas S/3+, escala el presupuesto.

🤝

3. Afiliados

Crea un programa donde otras personas ganan comisión vendiendo tu producto. Ellos hacen el marketing, tú produces el producto.

👥

4. Equipo y Delegación

Contrata un asistente virtual por horas para tareas repetitivas. Libera tiempo para lo que solo tú puedes hacer.

📋 Tu Plan de 90 Días

Período	Enfoque	Actividades clave	Meta medible
Días 1-30	Fundamentos y validación	Elegir nicho, crear perfil, publicar 3x/semana, hablar con 10 clientes, crear MVP	100 seguidores, 1 venta o 10 emails
Días 31-60	Contenido y audiencia	Plan de contenido, lead magnet, lista de email, perfeccionar MVP con feedback	300 seguidores, 100 emails, S/200+ en ventas
Días 61-90	Lanzamiento y primeros ingresos	Lanzar producto principal, estrategia de 7 días, analizar métricas, relanzar	S/500-S/1,500 en ventas, 10+ clientes reales

💡 Mentalidad clave: Estos números son metas realistas, no garantías. Lo que importa es el progreso consistente. Los que abandonan en el mes 2 nunca saben lo cerca que estaban del punto de inflexión.

🏋️ Construye tu Pitch Ahora

📝 Escribe tu Pitch de 3 Minutos

🪝 Mi gancho de apertura (dato, pregunta o historia — máx. 2 líneas):

😤 El problema que resuelvo (con dato real si tienes):

🛠️ Mi solución (nombre + descripción en 1 línea):

📊 Mi validación (resultados reales de tu MVP):

💰 Mi modelo de negocio en 1 línea:

🎯 Mi cierre y call to action:

🏆 Resumen del Módulo 2: Lo que Lograste

💻

L1

Entiendes qué es un negocio tech, sus 4 pilares y los casos de jóvenes que lo lograron.

🎯

L2

Sabes quién es tu cliente digital y tienes tu propuesta de valor en una oración poderosa.

🌐

L3

Elegiste el modelo de negocio digital que mejor se adapta a tu idea.

🤖

L4

Conoces las herramientas No-Code e IA para construir sin programar en 7 días.

🛠️

L5

Diseñaste tu MVP y lo probaste con clientes reales usando Build-Measure-Learn.

📱

L6

Tienes tu estrategia de marketing y tu escalera de valor con precios definidos.

📊

L7

Calculaste costos, precio y métricas clave de tu negocio digital.

🚀

L8

Tienes tu pitch de 3 minutos y tu estrategia de lanzamiento lista.

🧠 Quiz Final — Lección 8

1. ¿Cuánto tiempo debería durar un pitch básico de MVP?

a) 10–15 minutos para explicar todo en detalle

b) 3 minutos, bien estructurados y practicados

c) El tiempo que necesites, el jurado te espera

d) 30 segundos es suficiente

✅ ¡Exacto! 3 minutos bien estructurados son más poderosos que 15 minutos improvisados. La concisión es una habilidad de liderazgo.

❌ Un pitch efectivo de MVP dura 3 minutos. Comunicar una idea compleja de forma concisa es una de las habilidades más valiosas de un emprendedor.

2. ¿Cuál de estas afirmaciones convence más a un jurado de negocios?

a) «Creo que a mucha gente le va a gustar mi producto.»

b) «Probé con 10 personas: 7 dijeron que pagarían y 3 ya me pagaron S/25.»

c) «Nuestra meta es ser los número uno del mercado.»

d) «Mi producto tiene muchas más funciones que la competencia.»

✅ ¡Perfecto! Los datos de validación real son la evidencia más poderosa. «Ya alguien pagó» vale más que mil promesas.

❌ Los jurados siempre prefieren datos reales sobre promesas. «3 personas ya me pagaron» es la frase más poderosa en un pitch.

3. ¿Cuál es el elemento más importante que diferencia un buen pitch de uno promedio?

a) Tener diapositivas con mucho texto y detalle

b) Haber practicado el pitch al menos 5 veces en voz alta

c) Usar muchos términos técnicos para sonar profesional

d) Hacer el pitch lo más largo posible

✅ ¡Exactamente! La práctica es lo que separa a los comunicadores seguros de los nerviosos. Cada vez que practicas, tu pitch mejora y tu confianza sube.

❌ La práctica es el secreto. Conocer tu pitch de memoria te libera para conectar con la audiencia en lugar de recordar qué decir. Practica 5 veces mínimo.

4. ¿Cuándo se genera aproximadamente el 30-40% de las ventas en un lanzamiento de 7 días?

a) El primer día (cuando el entusiasmo es máximo)

b) Distribuidas uniformemente durante los 7 días

c) En el día 4 (el punto medio)

d) En las últimas horas del último día (urgencia real)

✅ ¡Correcto! La urgencia genuina del cierre genera una avalancha de ventas en las últimas horas. Por eso no debes rendirte el día 6 si las ventas están bajas.

❌ Las últimas horas del último día generan el 30-40% de las ventas. La urgencia real (no falsa) del cierre activa las compras postergadas.

5. ¿Cuál es el error #1 que mata los negocios en los primeros 90 días?

a) Esperar a que el producto sea perfecto antes de lanzar

b) Tener demasiados clientes y no poder atenderlos

c) Cobrar precios demasiado altos desde el inicio

d) Tener demasiado tráfico sin poder gestionarlo

✅ ¡Exacto! La parálisis por perfección es el asesino #1. El mercado no puede ayudarte a mejorar si no te ven. Lanza primero, perfecciona después.

❌ Esperar la perfección mata negocios. El mercado solo puede ayudarte si existes en él. Lanza el MVP y mejora con el feedback real.

6. La regla de oro para escalar publicidad pagada es:

a) Invertir en ads desde el primer día sin importar el ROI

b) Si por cada S/1 invertido ganas S/3 o más, escala el presupuesto

c) Nunca pagar por publicidad, solo crecer orgánicamente

d) Invertir el 80% de los ingresos en publicidad desde el inicio

✅ ¡Perfecto! Si tu negocio ya convierte, los ads son un multiplicador. Si no convierte, los ads solo amplifican el problema. Primero valida, luego escala.

❌ La regla: 3x ROI mínimo antes de escalar. Si ganas S/3 por cada S/1 invertido, escala agresivamente. Si no, primero corrige la conversión.

7. ¿Cuál es la función principal del pre-lanzamiento (2 semanas antes)?

a) Vender al precio más alto posible antes del lanzamiento oficial

b) Generar anticipación, lista de espera y contenido listo para el lanzamiento

c) Descansar antes del intenso trabajo del lanzamiento

d) Decidir si el producto vale la pena lanzar

✅ ¡Exacto! El pre-lanzamiento construye la anticipación. Nadie debe enterarse el día que lanzas — deben llevar semanas esperándolo. Una lista de espera de 100 personas garantiza ventas el Día 1.

❌ El pre-lanzamiento es para generar anticipación y lista de espera. El lanzamiento frío (sin audiencia previa) genera muy pocas ventas.

8. Si el jurado pregunta «¿cuál es el mayor riesgo de tu negocio?», ¿cuál es la mejor respuesta?

a) «No tenemos riesgos, el producto es sólido»

b) «No lo sé, recién estamos empezando»

c) Nombrar un riesgo real y explicar cómo lo mitigarías, demostrando madurez emprendedora

d) Cambiar el tema hacia los puntos fuertes del negocio

✅ ¡Correcto! Los jurados experimentados respetan más a emprendedores que conocen sus riesgos y tienen plan de mitigación, que a los que dicen «no hay riesgos». La honestidad genera confianza.

❌ Decir «no tenemos riesgos» destruye tu credibilidad. Nombra un riesgo real con su mitigación — eso demuestra pensamiento estratégico maduro.

9. ¿Qué representa el «Día 1 al 7» del lanzamiento?

a) El período de descanso post-creación del producto

b) La semana más intensa — publicación diaria, testimonios, Q&A y cierre con urgencia real

c) El período de prueba beta sin ventas

d) El tiempo de espera antes de abrir ventas

✅ ¡Perfecto! Los 7 días de lanzamiento son los más intensos: publicación diaria, compartir testimonios, superar objeciones, urgencia de cierre. El 30-40% de ventas llega en las últimas horas.

❌ Los 7 días de lanzamiento son la fase más activa: contenido diario, testimonios, Q&A, y urgencia real en el cierre. Es donde se concentra la mayor actividad de ventas.

10. Según el plan de 90 días, ¿cuál debe ser la meta al final del primer mes?

a) S/10,000 en ventas y 10,000 seguidores

b) 100 seguidores, 1 venta o 10 emails recolectados

c) Lanzar el producto principal completo

d) Conseguir inversionistas para la siguiente etapa

✅ ¡Exacto! Las metas del mes 1 son modestas pero reales: 100 seguidores, 1 venta o 10 emails. El progreso consistente supera siempre a los grandes saltos que nunca ocurren.

❌ El mes 1 es de fundamentos: 100 seguidores, 1 venta o 10 emails. Metas realistas y alcanzables construyen el momentum que lleva a resultados grandes en el mes 3.

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

Selecciona un término de la izquierda y luego su definición de la derecha. Se completa automáticamente. 150 pts

📌 Términos

Pitch

Pre-lanzamiento

ROI

Lista de espera

Plan 90 días

📖 Definiciones

Retorno sobre la inversión: ganancia ÷ inversión

Emails de interesados recolectados antes del lanzamiento

Presentación breve y poderosa de tu negocio

Ruta mes a mes para crecer tu negocio desde cero

Fase de 2 semanas para generar anticipación antes de lanzar

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

Haz clic en un término del panel y luego en la categoría a la que pertenece. 150 pts

🖱️ Selecciona un término → haz clic en la categoría. Haz clic en un ítem colocado para devolverlo.

Dato de apertura impactante Diapositivas con mucho texto Validación real con datos Jerga técnica excesiva Práctica previa 5+ veces Pitch de más de 10 minutos

✅ Buen Pitch

❌ Error en el Pitch

🎯 Misión Final del Módulo 2

📋 Plan de 90 días: Completa tu plan personal con fechas reales y metas específicas para tu idea de negocio.

🚀 Compromiso público: Publica en tus redes: «Estoy lanzando [tu negocio] en los próximos 30 días. Sígueme para ver el proceso.» La rendición de cuentas pública es poderosa.

🎓 Reflexión final: Escribe 3 cosas que aprendiste en este módulo que cambiarán la forma en que ves los negocios y el dinero.

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💻 Negocios Tecnológicos

📚 Lecciones

¿Qué es un Negocio Tecnológico? 💻

🎯 Al terminar esta lección podrás:

🎯 Intro: La revolución silenciosa

📖 Definición: Más que «una app»

La palabra mágica: ESCALABILIDAD

🌍 3 Olas de la Tecnología

🌊 Ola 1: Era del Software (1995–2010)

🌊 Ola 2: Era Móvil y Social (2010–2020)

🌊 Ola 3: Era de la IA y Creators (2020–hoy)

💎 Los 4 Pilares de un Negocio Tech Exitoso

Problema Real

Solución Tecnológica

Usuarios que Pagan

Modelo de Crecimiento

📊 Casos Reales: Jóvenes que lo hicieron

👤 Ben Pasternak — Flogg

👤 Ben Francis — Gymshark

👤 Youtubers adolescentes peruanos

⚠️ Mitos vs Realidad en Tech

🎮 Actividad: Audita tu Vida Tech

🎯 Misión de la Lección 1

🧠 Quiz — Lección 1

1. ¿Cuál es la característica más importante de un negocio tecnológico?

2. ¿Qué significa «escalabilidad» en un negocio?

3. En la «Ola 3» de tecnología (2020–hoy), ¿cuál es el nuevo motor de negocios?

4. ¿Cuál fue la clave del éxito de Ben Pasternak con Flogg?

5. ¿Cuál de los 4 pilares debe venir ANTES que la tecnología?

6. ¿Qué hizo Ben Francis (Gymshark) diferente a las marcas de ropa de gimnasio tradicionales?

7. ¿Por qué los negocios digitales tienen costos marginales «casi cero»?

8. Si identificas que tu idea de negocio NO tiene «usuarios que pagan», ¿qué debes hacer?

9. ¿Cuál de estos NO es un mito sobre emprender en tech?

10. ¿Qué patrón comparten Ben Pasternak, Ben Francis y los youtubers peruanos exitosos?

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

📌 Términos

📖 Definiciones

📊 Actividad 2 — Clasificar Términos

💻 Negocio Digital

🏪 Negocio Tradicional

Cliente Digital + Propuesta de Valor 🎯💎

🎯 Al terminar esta lección podrás:

🚫 El Error #1 del Emprendedor Principiante

👤 Los 3 Roles: Usuario, Cliente y Decisor

Usuario

Cliente

Decisor

🗺️ El Mapa de Empatía

🤔 ¿Qué PIENSA y SIENTE?

👁️ ¿Qué VE?

👂 ¿Qué ESCUCHA?

🗣️ ¿Qué DICE y HACE?

😤 FRUSTRACIONES

🌟 ASPIRACIONES

📋 Perfil de Cliente Digital: Tu Ficha

💎 La Propuesta de Valor: El Corazón de tu Negocio

Las 3 Dimensiones de Valor que Puedes Ofrecer

Funcional

Emocional

Social

📐 El Lienzo de Propuesta de Valor

👤 Perfil del Cliente

🎯 Mapa de Valor

La Fórmula de Propuesta de Valor

Ejemplos aplicados a la Feria:

✍️ Construye tu Propuesta de Valor Ahora

🧠 Quiz — Lección 2

1. ¿Cuál es la diferencia entre «usuario» y «cliente»?

2. ¿Para qué sirve el Mapa de Empatía?

3. ¿Por qué es mejor tener un segmento de mercado específico en lugar de «venderle a todos»?

4. Si tu propuesta de valor dice «Ayudo a jóvenes rurales a entender finanzas mediante un juego de mesa en 1 tarde», ¿qué dimensión de valor predomina?

5. En el lienzo de propuesta de valor, ¿qué son los «aliviadores de frustraciones»?

6. Una empresa de app educativa tiene como usuario al alumno y como cliente al padre. ¿Quién sería el «decisor»?

7. ¿Qué tienen en común Spotify (música) y el Kit Financiero Rural en términos de propuesta de valor?

8. ¿Cuál de estas propuestas de valor está mejor formulada?

9. Si tu cliente dice «me encanta la idea» pero no está dispuesto a pagar por ella, ¿qué concluyes?

10. ¿Qué segmento de mercado está mejor definido?

🔗 Actividad 1 — Emparejar Términos

📌 Términos

📖 Definiciones