💻 Negocios Tecnológicos
MrYarleque.com · Campus Virtual · Módulo 2
De la idea al MVP. 8 lecciones para construir tu primer negocio tech.
¿Qué es un Negocio Tecnológico?
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Distinguir un negocio tradicional de uno tecnológico
- Explicar qué significa escalabilidad con tu propio ejemplo
- Identificar los 4 pilares de cualquier negocio tech
- Reconocer oportunidades tech en tu vida diaria
🎯 Intro: La revolución silenciosa
Mientras lees esto, se están realizando 6 millones de búsquedas en Google, se están subiendo 500 horas de video a YouTube y se están haciendo 200 millones de dólares en ventas en Amazon. Todo eso son negocios tecnológicos funcionando en este instante.
📖 Definición: Más que «una app»
Un negocio tecnológico es aquel que utiliza la tecnología como elemento central para crear, entregar o capturar valor. No es solo «vender por internet»; es usar la tecnología para resolver problemas de formas que antes eran imposibles.
| Negocio Tradicional 🏪 | Negocio Tecnológico 💻 |
|---|---|
| Crece contratando más personas | Crece agregando más código |
| Limitado por geografía | Alcanza al mundo entero |
| Costos fijos altos | Costos marginales casi cero |
| Horarios limitados | Disponible 24/7 |
| Inventario físico | Inventario digital (infinito) |
La palabra mágica: ESCALABILIDAD
Escalable = crecer sin que tus costos crezcan al mismo ritmo.
🌍 3 olas de la tecnología
🌊 Ola 1: Era del Software (1995–2010)
Nacen Google, Amazon, eBay. El negocio era llevar lo físico a lo digital. Ejemplo: comprar libros online en vez de ir a la librería.
🌊 Ola 2: Era Móvil y Social (2010–2020)
Nacen Instagram, Uber, Airbnb, WhatsApp. El negocio era conectar personas. Ejemplo: alquilar tu habitación a un viajero del otro lado del mundo.
🌊 Ola 3: Era de la IA y Creators (2020–hoy)
Nacen ChatGPT, TikTok Shop, Canva IA, Midjourney. El negocio es crear con IA y construir audiencias. Ejemplo: vender plantillas generadas con IA o cursos creados con asistentes digitales.
💎 Los 4 pilares de un negocio tech exitoso
Problema real
Sin problema real, no hay negocio. No se trata de «qué tecnología usar», sino de «qué dolor resolver».
Solución tecnológica
La tecnología debe ser 10x mejor, más rápida o más barata que la alternativa actual.
Usuarios que pagan
No basta con que les guste. Deben estar dispuestos a pagar con dinero, tiempo o datos.
Modelo de crecimiento
Debes poder multiplicar usuarios sin multiplicar proporcionalmente tus costos.
✅ El test de los 4 pilares
Piensa en una app que usas y responde:
⚠️ Mitos vs Realidad en tech
| Mito ❌ | Realidad ✅ |
|---|---|
| Hay que saber programar | Hoy existen herramientas no-code e IA accesibles |
| Necesitas una idea «genial» | La ejecución vale 100 veces más que la idea |
| Los gigantes te aplastarán | Los nichos pequeños son tu mejor amigo |
| Tienes que ser de Silicon Valley | Puedes emprender desde Piura, Cusco o Lima |
| Hay que tener inversionistas | Puedes empezar con S/0 y escalar orgánicamente |
🎮 Actividad: Audita tu vida tech
Durante las próximas 24 horas, cada vez que uses una app anota en esta tabla:
🧠 Quiz — Lección 1
1. ¿Cuál es la característica más importante de un negocio tecnológico?
2. ¿Qué significa «escalabilidad» en un negocio?
3. En la «Ola 3» de tecnología (2020-hoy), ¿cuál es el nuevo motor de negocios?
El Cliente Digital 🎯
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Construir un perfil de cliente digital detallado
- Usar el mapa de empatía para entender a tu usuario
- Identificar el segmento de mercado de tu idea
- Distinguir entre usuario, cliente y comprador
🚫 El error #1 del emprendedor principiante
La mayoría de personas que tienen una idea de negocio cometen el mismo error: crean para ellos mismos, no para su cliente.
Ford no preguntó qué querían, investigó qué necesitaban: llegar más rápido y más barato. Eso es lo que tú debes descubrir sobre tu cliente.
👤 Los 3 roles que puede tener una persona
Usuario
La persona que usa el producto o servicio. Puede o no pagar por él.
Ej: El niño que usa una app educativa
Cliente
La persona que paga por el producto. Puede o no usarlo directamente.
Ej: El papá que paga la suscripción
Decisor
La persona que toma la decisión de comprar. Puede ser distinto al usuario y al cliente.
Ej: El director de colegio que compra para alumnos
🗺️ El Mapa de Empatía
El mapa de empatía es una herramienta que te ayuda a ponerte en los zapatos de tu cliente y entenderlo más allá de sus datos básicos.
🤔 ¿Qué PIENSA y SIENTE?
Sus miedos, frustraciones, sueños y lo que realmente le importa (aunque no lo diga en voz alta).
👁️ ¿Qué VE?
Su entorno, lo que le ofrecen sus amigos y redes sociales, qué alternativas tiene disponibles.
👂 ¿Qué ESCUCHA?
Lo que dicen sus amigos, familia, influencers. Las opiniones que lo influyen en sus decisiones.
🗣️ ¿Qué DICE y HACE?
Su comportamiento en público, cómo actúa realmente (que puede diferir de lo que dice).
😤 FRUSTRACIONES
Sus miedos, obstáculos, riesgos que no quiere correr. ¿Qué le quitaría el sueño?
🌟 ASPIRACIONES
Sus deseos, metas y lo que define para él el éxito. ¿Qué lo haría feliz?
📋 Perfil de Cliente Digital: Tu ficha base
Rellena esta ficha pensando en el cliente de tu idea de negocio para la Feria:
🔍 Segmentación de mercado digital
No puedes venderle a «todo el mundo». Necesitas definir tu segmento: el grupo específico de personas al que sirves mejor que nadie.
| Tipo | Variable | Ejemplo para tu Feria |
|---|---|---|
| Demográfica | Edad, género, ingreso | Jóvenes 14–18 años, colegios privados Lima |
| Geográfica | País, ciudad, barrio | Distritos de clase media de Lima |
| Psicográfica | Valores, estilo de vida | Estudiantes que usan TikTok para aprender |
| Conductual | Hábitos de compra digital | Usuarios que ya pagan por Spotify o Netflix |
🧠 Quiz — Lección 2
1. ¿Cuál es la diferencia entre «usuario» y «cliente»?
2. ¿Para qué sirve el Mapa de Empatía?
3. ¿Por qué es mejor tener un segmento de mercado específico en lugar de «venderle a todos»?
Propuesta de Valor Digital 💎
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Definir qué es una propuesta de valor y por qué es el corazón de tu negocio
- Usar el lienzo de propuesta de valor para tu idea
- Escribir tu propuesta de valor en una sola oración poderosa
- Diferenciarte de competidores en el mercado digital
🤔 ¿Por qué me elegirían a mí?
Esta es la pregunta más importante que un emprendedor debe responder. No importa qué tan buena creas que es tu idea: si no puedes explicar claramente por qué tu cliente debería elegirte a ti por encima de todas las demás opciones, no tienes negocio.
🏆 Las 3 dimensiones de valor que puedes ofrecer
Funcional
Resuelves un problema práctico. «Te ahorra 2 horas al día» o «Organiza tus finanzas automáticamente».
Emocional
Generas una emoción positiva. «Te sientes más confiado» o «Reduces el estrés de estudiar».
Social
Mejoras cómo te perciben otros. «Pareces más profesional» o «Eres de los primeros en tu clase en usar IA».
📐 El lienzo de Propuesta de Valor
Esta herramienta conecta lo que tu cliente necesita con lo que tú ofreces:
👤 Perfil del Cliente
Tareas: ¿Qué intenta hacer? (objetivos, problemas a resolver)
Frustraciones: ¿Qué le impide lograrlo? ¿Qué le molesta?
Alegrías: ¿Qué resultados lo harían feliz?
🎯 Mapa de Valor
Productos/Servicios: ¿Qué ofreces exactamente?
Aliviadores de frustraciones: ¿Cómo eliminas sus dolores?
Creadores de alegrías: ¿Cómo produces los resultados que quiere?
✍️ La fórmula de la propuesta de valor
Usa esta estructura para crear tu propuesta en una sola oración:
Ejemplos aplicados a proyectos de la Feria:
Kit de Alfabetización Financiera
«Ayudo a jóvenes de zonas rurales a aprender a manejar su dinero a través de un juego de mesa divertido para que no caigan en deudas ni estafas.»
Barrio Conectado
«Ayudo a vecinos adultos mayores a resolver tareas técnicas del hogar sin salir de casa conectándolos con jóvenes del barrio para que vivan más tranquilos y seguros.»
Cocinando Raíces
«Ayudo a familias peruanas a recuperar recetas tradicionales en versiones saludables y económicas a través de un recetario digital para que reconecten con su cultura y coman mejor.»
⚔️ Diferenciación: ¿Por qué yo y no otro?
En el mercado digital, siempre habrá competencia. Tu diferenciación es lo que te hace único e irremplazable para tu segmento.
| Tipo de diferenciación | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Precio | Más barato o con mejor relación calidad/precio | Canva vs Adobe Illustrator |
| Nicho | Especializado en un segmento muy específico | App de finanzas solo para adolescentes peruanos |
| Experiencia | Más fácil, rápido o agradable de usar | Duolingo vs libros de idiomas |
| Comunidad | Las relaciones entre usuarios son el valor | Grupos de WhatsApp pagos de expertos |
| Historia | El «por qué» emocional detrás del negocio | Marca de emprendedor joven de provincia |
🏋️ Tu turno: Construye tu propuesta
🧠 Quiz — Lección 3
1. ¿Qué es una propuesta de valor?
2. ¿Cuáles son las 3 dimensiones de valor que puedes ofrecer?
Modelos de Negocio Digital 🌐
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Conocer los 6 modelos de negocio digital más usados en el mundo
- Elegir el modelo que mejor se adapta a tu idea
- Completar tu primer Business Model Canvas simplificado
- Entender cómo plataformas como Netflix, Canva o Amazon generan dinero
💡 ¿Cómo gana dinero un negocio digital?
La mayoría de apps y servicios digitales que usas gratis no son realmente gratis. Si no pagas con dinero, pagas con tu atención o tus datos. Entender cómo funcionan estos modelos es clave para diseñar el tuyo.
🏗️ Los 6 modelos de negocio digital principales
📦 Venta directa (E-commerce)
Vendes un producto o servicio directamente. El cliente paga una vez y recibe lo que compró. Ejemplos: Venta de un e-book, un preset de Lightroom, una plantilla de Notion, un kit físico. Fácil de empezar
🔄 Suscripción
El cliente paga un monto fijo mensual o anual para acceder continuamente. Ejemplos: Netflix, Spotify, curso con acceso mensual. Para ti: acceso mensual a tu campus virtual MrYarleque.com. Ingresos predecibles
🆓 Freemium
Ofreces una versión básica gratis y cobras por funciones premium. Ejemplos: Canva, Spotify gratis vs premium, Notion. Estrategia: consigues muchos usuarios gratis y conviertes una parte en pagos. Más complejo
🤝 Marketplace (Plataforma)
Conectas a vendedores y compradores y cobras una comisión o cuota. Ejemplos: Airbnb, Uber, MercadoLibre. Para tu Feria: directorio de servicios del barrio donde cada proveedor paga una cuota. Alto potencial
💼 Servicio + Tecnología (SaaS)
Vendes acceso a un software o herramienta. Ejemplos: Google Workspace, Slack, HubSpot. Para emprendedores jóvenes: puedes vender acceso a herramientas que tú curadeas con IA. Escala bien
🎯 Publicidad / Afiliados
Construyes audiencia y las marcas pagan por llegar a ella. También ganas comisión por recomendar productos. Ejemplos: YouTube, TikTok, blogs de afiliados. Riesgo: necesitas audiencia grande primero. Largo plazo
🗂️ El Business Model Canvas simplificado
El Business Model Canvas (BMC) es la herramienta más usada en startups del mundo para diseñar un negocio en una sola hoja. Aquí la versión adaptada para ti:
🤝 Socios Clave
¿Con quién necesitas aliarte? (proveedores, plataformas, influencers)
⚡ Actividades Clave
¿Qué tienes que hacer todos los días para que el negocio funcione?
💎 Propuesta de Valor
¿Qué problema resuelves y por qué eres la mejor opción?
😊 Relación con Clientes
¿Cómo interactúas con ellos? (redes, email, comunidad)
👥 Segmento de Clientes
¿A quién específicamente le vendes?
🏆 Recursos Clave
¿Qué tienes tú que te permite ejecutar? (tiempo, laptop, red)
📣 Canales
¿Por dónde llegas a tus clientes? (TikTok, WhatsApp, web)
📉 Estructura de Costos
¿Cuánto te cuesta operar? (internet, herramientas, tiempo invertido)
💰 Fuentes de Ingreso
¿Cómo y cuándo recibes dinero? (venta única, suscripción, comisión)
🏋️ Aplica el canvas a tu idea
🧠 Quiz — Lección 4
1. ¿Qué modelo de negocio usa Spotify (versión premium)?
2. Si vendes acceso mensual a un directorio digital de servicios del barrio, ¿qué modelo de negocio usas?
3. ¿Cuál es la ventaja principal del modelo de suscripción para el emprendedor?
Herramientas No-Code e IA 🤖
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Saber qué es el No-Code y por qué cambió las reglas del juego
- Conocer las herramientas esenciales para construir sin programar
- Usar IA como copiloto de tu negocio digital
- Elegir las herramientas correctas para tu MVP según tu presupuesto
🚀 La revolución No-Code: ya no necesitas programar
Hace 10 años, crear una app o una web profesional requería saber programar o contratar a alguien. Eso costaba miles de dólares y meses de trabajo. Hoy, con herramientas No-Code e IA, cualquier persona con creatividad y una idea puede construir un producto digital real en días o semanas.
🛠️ El kit de herramientas del emprendedor digital joven
🎨 Para crear y diseñar
Canva
Diseño de todo: logo, presentaciones, redes sociales, kits físicos. Tiene IA generativa integrada.
GratisGamma.app
Presentaciones y mini-webs generadas con IA. Perfectas para pitches y landing pages de tu MVP.
GratisAdobe Express
Diseño y edición de video e imagen con IA. Ideal para contenido de redes sociales.
Gratis🌐 Para crear webs y apps sin programar
Wix / Framer
Crea una web profesional con drag & drop. Puedes tener tu tienda online en una tarde.
GratisNotion
Base de datos, wiki, formularios y landing pages. Muchos emprendedores cobran por plantillas de Notion.
GratisAirtable
Base de datos visual con automatizaciones. Ideal para gestionar tu directorio de clientes o servicios.
Gratis🤖 IA como copiloto de tu negocio
ChatGPT / Claude
Redacta textos, genera ideas, crea guiones, responde preguntas de clientes. Tu asistente 24/7.
GratisCapCut / Runway
Edición de video con IA. Crea contenido para TikTok o YouTube de forma profesional y rápida.
GratisElevenLabs
Voces generadas por IA para videos, cursos y presentaciones. Sonido profesional sin micrófono caro.
Freemium💳 Para cobrar y gestionar pagos
Gumroad / Hotmart
Vende cursos, e-books y productos digitales. Ellos cobran la comisión, tú recibes el dinero.
Gratis para empezarYape / Plin
Pagos instantáneos en Perú. Perfectos para negocios locales y ferias. El 90% de jóvenes los usa.
GratisGoogle Forms
Recoge pedidos, registros y encuestas gratis. Conectado a Google Sheets para analizar datos.
Gratis⚡ Automatización: trabaja inteligente, no más duro
La automatización es conectar herramientas para que hagan tareas repetitivas solas. Por ejemplo:
Un cliente llena tu formulario de Google Forms
Automáticamente se registra en tu hoja de cálculo, recibe un email de bienvenida y aparece en tu base de datos.
Alguien compra en Gumroad
Recibe automáticamente el producto digital, un email de confirmación y tú recibes una notificación en WhatsApp.
Herramienta: Make (antes Integromat)
Conecta cientos de apps entre sí de forma visual y gratuita. Es como el «pegamento» entre todas tus herramientas.
🗺️ ¿Qué herramientas usar según tu proyecto?
| Tipo de proyecto (Feria) | Herramientas recomendadas |
|---|---|
| Kit físico (Emergencia, Eco-Ladrillo) | Canva (diseño) + Google Forms (pedidos) + Yape (cobro) |
| Directorio digital (Barrio Conectado) | Notion + Airtable + WhatsApp Business |
| Recetario / E-book (Cocinando Raíces) | Canva (diseño PDF) + Gumroad (venta) + Instagram |
| Juego didáctico digital | Canva + Google Slides interactivo + Forms |
| Rutas turísticas / guía | Gamma.app (web) + Canva + Google Maps |
| Moda circular / intercambio | Instagram + Google Forms + WhatsApp grupos |
🎮 Misión: Tu stack de herramientas
Basándote en tu idea de negocio para la Feria, define tu «stack» (conjunto de herramientas):
🧠 Quiz — Lección 5
1. ¿Qué significa «No-Code» en el contexto de los negocios digitales?
2. Para vender un e-book digital desde cero con S/0 de inversión, ¿cuál sería la combinación más eficiente?
Diseña tu MVP 🛠️
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Definir qué es un MVP y para qué sirve exactamente
- Construir tu primer MVP sin programar ni gastar dinero
- Validar tu idea con clientes reales antes de invertir
- Aplicar el ciclo Build-Measure-Learn a tu proyecto
❌ El error costoso: construir demasiado
El error más común de emprendedores principiantes es pasar meses construyendo algo perfecto… para luego descubrir que nadie lo quería. El MVP existe para evitar exactamente ese fracaso.
🧪 ¿Qué es un MVP?
El producto más simple posible que puedes crear para probar si tu idea funciona con clientes reales.
No es la versión perfecta. No tiene todas las funciones. Es lo mínimo necesario para responder la pregunta más importante: ¿La gente realmente quiere esto y está dispuesta a pagar?
❌ Lo que NO es un MVP
- La versión perfecta y completa
- Una app con todas las funciones
- Algo que tardas meses en hacer
- Un producto que requiere inversión
✅ Lo que SÍ es un MVP
- La versión más simple que funciona
- Algo que puedes hacer en 1–2 semanas
- Lo suficiente para probar con 10 personas
- Puede ser manual, físico o digital simple
🏗️ Tipos de MVP: elige el tuyo
Concierge
Haces el servicio manualmente para los primeros clientes. Sin tecnología.
Mago de Oz
El cliente cree que es automático, pero tú lo haces manualmente detrás.
Landing Page
Una página web simple que explica tu idea y recoge emails de interesados.
Prototipo Visual
Diseños, slides o maquetas que muestran cómo funcionaría sin construirlo.
Ejemplos aplicados a proyectos de la Feria:
| Proyecto | MVP mínimo posible |
|---|---|
| Barrio Conectado (directorio) | Una hoja de Google Sheets pública + formulario de registro. Sin app. |
| Cocinando Raíces (recetario) | 3 recetas en un PDF de Canva + venderlo por WhatsApp a 10 personas conocidas. |
| Kit de Emergencia Familiar | 1 kit físico hecho a mano + fotos en Instagram + formulario de pedidos. |
| Kit Financiero para Zonas Rurales | Imprimir el juego de mesa en papel + probarlo con 5 amigos + recoger feedback. |
| Moda Circular | Grupo de WhatsApp de intercambio + reglas claras + 20 participantes piloto. |
| Guardianes de Polinizadores | 1 hotel de insectos construido + video de TikTok explicando cómo hacerlo. |
🔄 El ciclo Build-Measure-Learn
Este ciclo, creado por Eric Ries (autor de «Lean Startup»), es la metodología de los negocios más exitosos del mundo:
🔨 BUILD — Construye
Crea el MVP más simple posible. No busques la perfección. El objetivo es tener algo concreto para probar.
📏 MEASURE — Mide
Ponlo frente a clientes reales. ¿Lo usaron? ¿Lo pagaron? ¿Qué les gustó? ¿Qué les molestó? Recopila datos reales, no suposiciones.
🧠 LEARN — Aprende
Analiza los datos. ¿Debes seguir igual (perseverar) o cambiar de dirección (pivotar)? Esta decisión basada en datos es lo que separa a los emprendedores exitosos.
📋 Tu plan de MVP: 7 días para validar
🗓️ Construye tu MVP esta semana
🧠 Quiz — Lección 6
1. ¿Cuál es el propósito principal de un MVP?
2. Si quieres probar tu idea de directorio de servicios del barrio sin programar nada, ¿cuál sería un buen MVP?
3. En el ciclo Build-Measure-Learn, ¿qué significa «pivotar»?
Finanzas del Negocio Tech 💰
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Calcular los costos reales de tu negocio digital
- Definir un precio estratégico para tu producto o servicio
- Entender métricas clave: CAC, LTV y punto de equilibrio
- Hacer una proyección financiera básica para tu MVP
🔗 La conexión con el Módulo 1
En el Módulo 1 aprendiste a manejar tus finanzas personales: presupuesto, ahorro, crédito. Ahora aplicamos esa misma lógica a tu negocio. Un negocio es básicamente un presupuesto que tiene como objetivo generar ganancias.
📊 Costos de un negocio digital: la buena noticia
A diferencia de un negocio físico (stand de jugos, tienda), un negocio digital puede arrancar con costos casi cero. Pero igual necesitas conocerlos y controlarlos.
📉 Costos fijos
Se pagan siempre, aunque no vendas nada:
- Dominio web (S/30–80/año)
- Hosting o plataforma (S/0 con plan gratis)
- Herramientas de diseño premium (opcional)
- Tu tiempo (valorarlo es clave)
📈 Costos variables
Cambian según cuánto vendes:
- Comisión de Gumroad (10% por venta)
- Publicidad en Instagram/TikTok
- Impresión o materiales físicos
- Pasajes o delivery si aplica
💲 Estrategia de precios: no adivines, calcula
Poner el precio correcto es una de las decisiones más importantes de tu negocio. Ni muy barato (pierdes dinero y credibilidad) ni muy caro (ahuyentas clientes).
3 métodos para calcular tu precio:
Costo + Margen
Calcula tu costo total y agrégale el porcentaje de ganancia que quieres. Fórmula: Precio = Costo ÷ (1 – margen%). Si tu e-book te cuesta S/5 hacer y quieres 80% de margen: S/5 ÷ 0.20 = S/25.
Valor percibido
Cobra según el valor que genera para el cliente, no según lo que te costó. Si tu kit financiero le evita a una familia caer en una deuda de S/500, cobrar S/30 por él es un gran deal para ambos.
Competencia
Investiga cuánto cobran opciones similares en el mercado. Decide si quieres cobrar más (posicionamiento premium) o menos (accesibilidad y volumen).
📐 Las 3 métricas clave de un negocio digital
CAC
Costo de Adquisición de Cliente
¿Cuánto gastas para conseguir un cliente nuevo?
CAC = Gasto en marketing ÷ Clientes nuevos
LTV
Valor de Vida del Cliente
¿Cuánto dinero te deja un cliente durante toda su relación contigo?
LTV = Pago promedio × Meses que permanece
Punto de Equilibrio
Break Even
¿Cuánto necesitas vender para no perder dinero?
PE = Costos fijos ÷ Precio – Costo variable
🔢 Calculadora de viabilidad: ¿tu negocio tiene sentido?
📱 Proyección financiera de tu MVP
🧠 Quiz — Lección 7
1. Si gastas S/50 en publicidad y consigues 5 clientes nuevos, ¿cuál es tu CAC?
2. Tu e-book cuesta S/3 hacer y lo vendes a S/15. ¿Cuál es tu margen de ganancia?
Presentación del MVP 🚀
🎯 Al terminar esta lección podrás:
- Estructurar un pitch de 3 minutos que convenza a cualquier jurado
- Presentar tu MVP con datos reales de validación
- Manejar preguntas difíciles con seguridad
- Dejar lista la base para el Módulo 3: Gestión Ágil
🎤 El momento de la verdad
Construiste tu MVP. Lo probaste con clientes reales. Aprendiste algo. Ahora viene la parte que muchos emprendedores temen más que construir: presentarlo frente a otros.
🏗️ La estructura del pitch perfecto de 3 minutos
0:00 – 0:20 → El Gancho
Empieza con una pregunta, dato impactante o historia breve que enganche inmediatamente. «¿Sabías que el 68% de familias peruanas no sabe cómo manejar una emergencia económica?»
0:20 – 0:50 → El Problema
Describe el problema con claridad y muestra que lo entiendes profundamente. Usa datos reales si tienes. «Hablé con 10 familias del barrio y el 100% dijo que nunca pensó en ahorrar para emergencias.»
0:50 – 1:30 → Tu Solución (el MVP)
Presenta tu solución claramente. Muéstrala si puedes. Di qué la hace diferente. «Creé el Kit Financiero de Emergencia: un juego de mesa + guía digital que enseña a familias a prepararse para imprevistos en una tarde.»
1:30 – 2:10 → Validación
Muestra que ya lo probaste con personas reales. Los números hablan más que las promesas. «Probé con 8 familias: 6 dijeron que pagarían por él y 3 ya lo compraron a S/25 durante la semana de prueba.»
2:10 – 2:40 → Modelo de negocio
Explica cómo ganarás dinero. Sé específico. «Lo venderé en la Feria a S/25 el kit + acceso digital. Proyección: 20 kits en la feria = S/500 de ingresos en un día.»
2:40 – 3:00 → El Cierre (Call to Action)
Termina con una petición clara. ¿Qué quieres que haga tu audiencia? «Si quieres ser uno de los primeros en tener el kit, escanea este QR y reserva el tuyo hoy.»
📊 El slide deck del MVP: 6 diapositivas que bastan
Portada
Nombre del proyecto, tu nombre, logo si tienes. Que sea visualmente impactante.
El Problema
1 stat poderoso + historia de un cliente real. Máximo 3 bullets.
Tu Solución
Foto o captura de tu MVP. Propuesta de valor en 1 línea.
Validación
Resultados reales de tu prueba: cuántas personas, qué dijeron, cuántos pagaron.
Números
Precio, costos, proyección de ventas. Sencillo y honesto.
Siguiente paso
¿Qué vas a hacer después? ¿Qué necesitas? Call to action claro.
❓ Las preguntas difíciles que siempre hacen los jurados
| Pregunta del jurado | Cómo responderla |
|---|---|
| «¿Por qué alguien te compraría a ti y no a [competencia]?» | Di tu diferenciador específico con datos: «Soy el único en Lima que lo hace en formato [X] para [segmento Y].» |
| «¿Ya alguien pagó por esto?» | Si lo hicieron: di los números. Si no: «Obtuve [N] personas interesadas en la prueba, el paso siguiente es cobrar.» |
| «¿Cuánto ganará este negocio en un año?» | Muestra tu proyección conservadora: «Con solo 20 ventas al mes a S/X, generaría S/Y al año.» |
| «¿Qué pasa si una empresa grande copia tu idea?» | «Las grandes empresas no atienden bien nichos pequeños. Mi ventaja es que conozco profundamente a este cliente.» |
| «¿Cuál es el mayor riesgo de tu negocio?» | Di un riesgo real y cómo lo mitigarías. Demuestra que piensas como emprendedor maduro. |
🗣️ Los 5 errores más comunes en un pitch
Leer las diapositivas
El jurado puede leer. Tú estás ahí para agregar valor, no para leer en voz alta. Conoce tu material de memoria.
Hablar demasiado rápido por los nervios
Haz pausas. Respira. El silencio también comunica seguridad. Practica en voz alta mínimo 5 veces antes.
No tener datos reales
«Creo que a la gente le gustaría» no convence. «Probé con 10 personas y 7 pagarían» sí convence.
Exagerar las proyecciones
Decir «vamos a ganar S/1 millón el primer año» destruye tu credibilidad. Sé ambicioso pero realista.
No practicar el cierre
El último recuerdo que dejas es el más importante. Termina fuerte, con energía y con una acción concreta.
🏋️ Construye tu pitch ahora
📝 Escribe tu pitch de 3 minutos
🏆 Resumen del Módulo 2: lo que lograste
L1
Entiendes qué es un negocio tech y sus 4 pilares fundamentales.
L2
Sabes quién es tu cliente digital y cómo comprenderlo con empatía.
L3
Tienes una propuesta de valor clara y diferenciada en 1 oración.
L4
Elegiste el modelo de negocio digital que mejor se adapta a tu idea.
L5
Conoces las herramientas No-Code e IA para construir sin programar.
L6
Diseñaste y probaste tu MVP con clientes reales usando Build-Measure-Learn.
L7
Calculaste costos, precio y métricas clave de tu negocio digital.
L8
Tienes estructurado tu pitch de 3 minutos listo para la Feria.
Tu MVP está listo. En el Módulo 3 aprenderás a gestionarlo como un sistema de negocio real. 🚀
🧠 Quiz Final — Lección 8
1. ¿Cuánto tiempo debería durar un pitch básico de MVP?
2. ¿Cuál de estas afirmaciones convence más a un jurado de negocios?
3. ¿Cuál es el elemento más importante que diferencia un buen pitch de uno promedio?
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