¿Tus vendedores tienen reuniones increíbles pero no cierran la venta? ¿Envías presentaciones y nunca te responden?

El problema no es tu producto, es tu Sales Deck (Presentación de Ventas).

La mayoría de las empresas cometen el error de llenar 50 diapositivas hablando de «nosotros, nosotros, nosotros». Pero a tu cliente no le importas tú, le importa resolver SU problema.

Un buen Sales Deck no es un folleto digital; es una narrativa persuasiva que lleva al cliente del «tengo un problema» al «necesito tu solución ya». Hoy aprenderás a crearlo.

¿Qué es un Sales Deck?

Un Sales Deck es una presentación visual que se utiliza durante una reunión de ventas (o se envía después) para guiar la conversación hacia el cierre.

Su función es contar una historia donde el cliente es el héroe, su problema es el villano, y tu producto es la espada mágica que lo derrota.

Tipos de Sales Deck (Cuadro Resumen)

Adapta tu deck según el momento de la venta:

Tipo	Objetivo	Momento de Uso	Características
Discovery Deck	Generar interés	Primera reunión (Exploración)	Corto (5-7 slides). Enfocado en problemas y preguntas.
Solution Deck	Demostrar valor	Segunda reunión (Demo)	Detallado. Muestra el «cómo funciona» y casos de éxito.
Proposal Deck	Cerrar el trato	Final (Envío de propuesta)	Incluye precios, cronograma y términos legales.
Vision Deck	Vender el futuro	Clientes estratégicos/Enterprise	Vende un cambio de paradigma en la industria.

Beneficios: ¿Por qué dejar de improvisar?

1. Control de la Narrativa: Tú diriges la conversación, no el cliente. Evitas irte por las ramas.
2. Consistencia del Equipo: Todos tus vendedores cuentan la misma historia ganadora, no cada uno la suya.
3. Valor Percibido: Un diseño profesional en Canva hace que tu solución de $10k parezca que vale $50k.
4. Herramienta Visual: Ayuda a explicar conceptos complejos con gráficos simples, facilitando la decisión.

Cómo Crearlo Paso a Paso en Canva

Olvídate de los PowerPoints aburridos de 1990.

Paso 1: Selecciona una Plantilla «B2B»

• En Canva, busca «Presentación de Ventas» o «Sales Presentation».
• Busca diseños limpios con mucho espacio para imágenes grandes. Evita las que tienen demasiado texto pequeño.

Paso 2: Estructura la Historia (El Arco Narrativo)

No empieces con «Quiénes somos». Empieza con el cliente. Sigue la estructura de Andy Raskin (ver plantilla abajo).

Paso 3: Visualiza el Problema

• Usa fotos de personas frustradas o gráficos de «dinero perdido». El dolor debe sentirse real.
• En Canva, usa la herramienta «Elementos» para buscar iconos de alertas o gráficos de caída.

Paso 4: Muestra la «Tierra Prometida»

• Antes de mostrar tu producto, muestra cómo será su vida después de resolver el problema.
• Usa fotos de gente feliz, gráficos de crecimiento verde. Vende el destino, no el avión.

Paso 5: Casos de Éxito (Prueba Social)

• Nadie quiere ser el conejillo de indias.
• Dedica slides a logos de clientes y testimonios con foto. Usa el marco de «Foto del cliente + Cita corta + Resultado numérico».

Plantilla Maestra: La Estructura Narrativa (The Greatest Sales Deck)

Basada en la famosa estructura de Zuora (Andy Raskin):

1. EL GRAN CAMBIO: No hables de ti. Habla de un cambio innegable en el mundo. (Ej: «El trabajo remoto llegó para quedarse»).

2. HABRÁ GANADORES Y PERDEDORES: Quienes se adapten, ganarán. Quienes no, morirán. (Crea urgencia).

3. LA TIERRA PROMETIDA: El futuro ideal. «Imagina un mundo donde tus empleados trabajan felices desde cualquier lugar».

4. EL OBSTÁCULO: ¿Por qué es difícil llegar ahí? (El «Villano»: tecnología vieja, procesos lentos).

5. LA SOLUCIÓN (Tú): Presenta tu producto/servicio como la herramienta para superar el obstáculo.

6. EVIDENCIA (Prueba): «No solo lo decimos nosotros». Casos de éxito, logos, premios.

7. LA OFERTA (El Trato): Qué obtienen exactamente. Precios o paquetes.

8. CTA (Próximos Pasos): ¿Qué hacemos ahora? (Firmar, piloto, auditoría).

Casos Reales de Éxito (Latinoamérica)

1. Culqi (Adiós a las barreras de cobro)

Su narrativa B2B para convencer a los comercios peruanos no fue «somos una pasarela con X tecnología». Fue una guerra contra la dificultad de vender online.

• El Villano: La burocracia bancaria, los trámites presenciales y las semanas de espera para tener un POS virtual.
• La Tierra Prometida: «Vende online hoy mismo». Simplicidad radical: copiar y pegar un código.
• Resultado: Se convirtieron en el estándar para las PYMES peruanas al vender velocidad y acceso, no solo procesamiento de tarjetas.

2. Platzi (El sistema está roto)

Su pitch para empresas (B2B) no es «vendemos cursos online». Es un ataque al sistema educativo tradicional.

• El Gran Cambio: «Lo que aprendiste en la universidad hace 4 años ya no sirve hoy».
• La Solución: Educación efectiva y actualizada para que tu equipo no se quede obsoleto.
• Resultado: Convencen a las empresas de invertir en capacitación continua no como un lujo, sino como supervivencia.

Resumen Nivel TikTok 🎵

¿Sales Deck que vende?

1. No hables de ti al inicio: Habla del cambio en el mundo.
2. Crea un enemigo: El «viejo modo» de hacer las cosas.
3. Vende el destino: Cómo será su vida con tu solución.
4. Prueba social: Logos y caras reales.
5. Diseño limpio: Una idea por slide. Letra grande.¡Vende la transformación, no las características! 🚀

🚀 Desafío de 24 Horas: El «Test del Villano»

Para que tu Sales Deck deje de ser aburrido, haz esto hoy:

1. Toma tu presentación actual.
2. Busca la diapositiva donde presentas el problema.
3. Reescríbela definiendo un Villano Claro. No puede ser «falta de eficiencia». Debe ser algo tangible como: «El Caos de las Hojas de Cálculo que te hace perder 10 horas semanales».
4. Busca una imagen en Canva que represente ese villano (ej: un monstruo de papel o alguien ahogándose en trabajo).
5. Pon esa diapositiva al principio.

Tu misión: Lograr que el cliente asienta con la cabeza («sí, ese es mi problema») en los primeros 2 minutos.

Mi mensaje final

Las personas no compran taladros, compran agujeros. Y más profundamente, compran la satisfacción de ver su estantería colgada. Tu Sales Deck debe vender esa satisfacción final, no las revoluciones por minuto del taladro.

“Deja de vender. Empieza a ayudar.” (Zig Ziglar)

— Mr. Yarlequé

El futuro es tuyo, ¡diséñalo!